（一）單位成本與利潤分析
     1、綜合成本：每清洗1.5匹分體式空調(diào)1臺(tái)，綜合成本為12---16元/臺(tái)，其中清洗劑成本：5--6元；員工工資：4--5元；廣告費(fèi)單位成本：0.5--1.0元；辦公費(fèi)用：1.0元；稅收：3.0元。
     2、清洗收入：50元/臺(tái)；     3、單臺(tái)清洗純利潤：50元/臺(tái)—（13.5--15元）=36.5--35元。

（二）個(gè)人小投資市場經(jīng)營
     1、以你投資1。5萬元計(jì)算，（包括加盟權(quán)益金、設(shè)備及藥劑、辦公地點(diǎn)、電話等）
     我們以清洗1。5匹分體掛機(jī)收費(fèi)50元計(jì)算，減去各項(xiàng)成本13。5--15元，以兩人日清洗10臺(tái)計(jì)算，那么月凈收入為：30天*10臺(tái)*36。5元=10950元。
     按此一個(gè)半月可以收回全部投資，同時(shí)，通過空調(diào)清
     洗又可帶動(dòng)安裝、加氟、維修等相關(guān)服務(wù)，營業(yè)額又可提高40--50%。這樣，實(shí)際上一個(gè)月就可以收回投資。

（三）各類城市空調(diào)清洗市場效益分析
     1、50萬人口的小城市的市場經(jīng)營
     此等規(guī)模的縣及縣級(jí)市大約有10萬戶家庭，按通常的30%的空調(diào)普及率計(jì)，家庭空調(diào)器的容量達(dá)3萬臺(tái)。縣及縣級(jí)市的辦公及公共場所空調(diào)量約為家庭總量的1。5倍。這樣，該城市的空調(diào)總?cè)萘?3萬臺(tái)+（3萬/1.5）共計(jì)：7.5萬臺(tái)。
     根據(jù)藍(lán)天空調(diào)清洗市場啟動(dòng)營銷拓展計(jì)劃和經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)第一年只要求完成15--20%的空調(diào)清洗量，即：7.5萬臺(tái)*（15--20%）=1.1~1.5萬臺(tái)。那么開業(yè)第一年的稅后利潤為：35元/臺(tái)*（1.1--1.5萬臺(tái)）=38.5萬元--52.5萬元。
     2、200萬人口中等城市的市場經(jīng)營
     此等城市大約有40萬戶家庭，家用空調(diào)器按30%的普及率計(jì)算，空調(diào)量有12萬臺(tái)。辦公及公共場所約為家庭的總量的1。2倍，空調(diào)量為1。44萬臺(tái)，這樣，該城市的空調(diào)總量為26.4萬臺(tái)。開業(yè)第一年清洗量按15--20%計(jì)算，清洗量為3.96萬臺(tái)~~5.28萬臺(tái)。那么稅后利潤為：35元/臺(tái)*（3.96萬臺(tái)~~5.28萬臺(tái)）=138.6萬元---184.8萬元。
     3、500萬人口發(fā)達(dá)城市的市場經(jīng)營
     此等城市大約有100萬戶家庭，按通常30%空調(diào)普及率計(jì)算，家庭空調(diào)器總量為30萬臺(tái)。辦公及公共場所為家庭總量的1倍，這樣，該城市的空調(diào)總?cè)萘繛?0萬臺(tái)+30萬臺(tái)=60萬臺(tái)。開業(yè)第一年的清洗量按15--20%計(jì)算，清洗量為：90萬臺(tái)---120萬臺(tái)，那么稅后利潤為：35元/臺(tái)*（9萬臺(tái)--12萬臺(tái)）=315萬元--420萬元。
     以上數(shù)據(jù)都是按z*保守計(jì)算，以我們z*熟悉的武漢來說，武漢人口為700萬，而空調(diào)的總?cè)萘繛?40萬臺(tái)。
     所以，空調(diào)清洗的市場是非常巨大的，機(jī)會(huì)不是每個(gè)人每天都可以遇到的，你能看到這篇文章，說明你遇到了這個(gè)機(jī)會(huì)，但是能不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)就要看你有沒有過人的眼光和膽識(shí)了。