“地暖，地怎么會(huì)暖呢？地暖是怎么回事？”前幾年地暖在某個(gè)地區(qū)剛剛推廣的時(shí)候，大家都會(huì)這么問？然后我們地暖人就會(huì)將地暖的來歷和優(yōu)點(diǎn)向用戶好好的介紹一番，為了能夠很好的說明問題并讓用戶果斷的采用地暖，我們可能無意中將地暖進(jìn)行了神秘化并不知不覺的作了夸大性的宣傳。

       回想一下這幾年我們是怎樣給客戶講解地暖的，將地暖進(jìn)行神秘化的夸大宣傳，是這幾年宣傳的主要論點(diǎn)，我們來看下面這個(gè)例子，關(guān)于地暖的舒適性宣傳：地暖相對于散熱器和空調(diào)等采暖方式具有更舒適的一面，在宣傳地暖舒適性的時(shí)候，很多公司采用了極其夸大的宣傳文字，請看下面這段話：

     “地?zé)岵膳到y(tǒng)是目前國際上z*為舒適、健康并且日益普及的采暖方式。有專家認(rèn)為地?zé)岵膳幸欢ǖ谋＝∽饔谩Ｖ嗅t(yī)常說"人暖先暖腿"，人們在感覺到寒冷的時(shí)候，往往z*先是從腳部和腿部開始。這是因?yàn)槟_是離心臟z*遠(yuǎn)的地方，處于血液循環(huán)的末梢，腳部的循環(huán)較弱。再加上大自然的規(guī)律是熱空氣向上攀升，而冷空氣是向下沉浮，所以在寒冷的冬季，人們往往會(huì)感到腿腳麻木，非常冰涼寒冷。同時(shí)"萬病自腳來"，腳部是人體神經(jīng)的末梢z*豐富的地方，也是人體穴位z*集中的地方，腿腳受涼會(huì)導(dǎo)致各種疾病的產(chǎn)生或惡化：

       勞損性或風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎——腳心或腳趾受涼會(huì)導(dǎo)致身體關(guān)節(jié)疼痛，并會(huì)導(dǎo)致病情加重或難以治愈。人長期生活在地暖的室內(nèi)環(huán)境里可以有效的改善病情并預(yù)防各種關(guān)節(jié)疾病并且避免腿腳抽筋。地暖起到了理療的作用。
      坐骨神經(jīng)疼痛——腿腳受涼同時(shí)會(huì)導(dǎo)致坐骨神經(jīng)疼痛，長期腿腳冰冷是坐骨神經(jīng)疼痛的一個(gè)主要因素。
      腿腳酸痛發(fā)麻——腿腳受涼同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致周身血液流通不暢，會(huì)導(dǎo)致腿腳部酸痛發(fā)麻。地暖會(huì)加快腿腳部的血液流通而避免相應(yīng)癥狀。
       感冒及呼吸道疾病——下肢寒冷會(huì)導(dǎo)致整體免疫力系統(tǒng)降低，從而導(dǎo)致感冒或各種呼吸道疾病的產(chǎn)生。尤其是針對老年人、兒童及身體虛弱的人們。改善下肢寒冷會(huì)加快全身的血液循環(huán)，人們處在健康狀態(tài)時(shí)整體免疫力將大大的提高，預(yù)防感冒及呼吸道疾病的產(chǎn)生。
       腹瀉或食欲不振——腳涼會(huì)導(dǎo)致腹瀉，長期會(huì)導(dǎo)致經(jīng)常性腹瀉或神經(jīng)性腹瀉。生活在地暖環(huán)境的人們可以避免受涼導(dǎo)致的腹瀉及類似疾病并可以改善食欲不振等癥狀。”

     看完這些，你會(huì)說：“這是地暖么？這分明是一位保健醫(yī)生啊！”
     相信業(yè)內(nèi)人士對這些話不會(huì)陌生吧，在網(wǎng)上論壇里這是見的z*多的一種宣傳貼子，老板們安排網(wǎng)管在論壇里發(fā)貼，網(wǎng)管們也就將那些帖子轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，也許我們哪天在推薦地暖的時(shí)候也給客戶講過類似的話。我曾經(jīng)問過北京一家地暖公司的網(wǎng)管：“咋一看，這哪里是地暖啊，這分明是一個(gè)保健醫(yī)生啊！”她回答我，“這不能怨我，這不是我寫的，我也是轉(zhuǎn)別人的”

類似這樣的例子還有很多。我們總結(jié)一下，基本上有這么幾種：

     一是夸大：將地暖的好處盲目進(jìn)行夸大。
     二是嚇唬：強(qiáng)調(diào)地暖的萬一做不好帶來的麻煩。這一類很多，經(jīng)常會(huì)聽到有些人說，你不能用那個(gè)小隊(duì)伍來施工，你不能用某某牌子的管，否則就會(huì)地暖漏水，地面會(huì)起鼓，會(huì)不熱等等說法。說者本意無非是想讓用戶選擇自己的施工而已，卻不知這樣反而嚇著用戶，用戶z*終可能因?yàn)轭檻]重重而放棄使用地暖。三是避重就輕：剛才講的關(guān)于地暖舒適性的宣傳的例子就是一個(gè)典型代表，說了地暖半天的好處，其實(shí)都沒有說到點(diǎn)子上去。在用戶聽完這些宣傳后，z*終都會(huì)感到地暖有種非常神秘的感覺，z*終在神秘中選擇了地暖或放棄了地暖。

       這樣的宣傳口號不知道z*初是哪位行業(yè)內(nèi)的人士寫的，我們不否認(rèn)寫這些文字z*初為地暖普及曾經(jīng)做出了一定的貢獻(xiàn)，但是在今天仍然用這樣的宣傳口號來解釋地暖我覺的是很難服人的，特別是作為一個(gè)有知名度的地暖工程公司更不可以這樣宣傳地暖。說好聽了是夸大宣傳，說難聽了其實(shí)就是一種欺騙宣傳！哪天真的因?yàn)榈嘏|(zhì)量問題上了中央二套的315就不好了。這其實(shí)也違反一個(gè)公司經(jīng)營的城信原則，對公司的形象不利，對行業(yè)發(fā)展更不利。

       我們z*初無意或有意的給地暖罩上了這些神秘面紗，不用我們自己來揭，實(shí)際上已經(jīng)讓那些所謂的“游記隊(duì)”給無情的揭開了，在我們還在向用戶介紹地暖怎么怎么好，怎么怎么神秘的時(shí)候他們不是已經(jīng)“騎著自行車，抗著打氣筒，帶著兩把扳手”領(lǐng)著老婆兩年前就在河北的大街上象小販一樣吆喝著做地暖了么？所以地暖神秘在哪里？科技含量在哪里？連我們平常認(rèn)為z*沒有技術(shù)含量的暖氣片都沒有這樣簡單的進(jìn)行安裝，這些事實(shí)已經(jīng)無情的給了我們痛痛的一擊，我們應(yīng)該清醒了，我們不能再象5年前那樣來宣傳地暖了，也不能再象5年前那樣來推廣地暖了，我們應(yīng)重新來認(rèn)識地暖，重新定位地暖。

     地暖真正的優(yōu)點(diǎn)是什么呢？
      地暖真正的優(yōu)點(diǎn)我認(rèn)為有二點(diǎn)，一是采暖形式改變帶來的好處，由于轉(zhuǎn)為地下，方便了布置矮窗，落地窗等建筑，解決了大空間、大跨度的采暖問題。二是采用低溫?zé)崴┡鶐淼墓?jié)能和資源利用優(yōu)勢。單就這兩點(diǎn)地暖就具有非常大的推廣和應(yīng)用價(jià)值。我們不必宣傳地暖那些無關(guān)緊要的一面，那樣宣傳就是避重就輕了，是丟了西瓜去抓芝麻了，反而把地暖真正的優(yōu)點(diǎn)給隱蔽了，很難讓人信服。

     正確認(rèn)識地暖的缺點(diǎn)
      我們不但要談地暖的優(yōu)點(diǎn)還要談地暖的缺點(diǎn)，只有正視地暖的缺點(diǎn)我們才可以更好的利用地暖，才可以將地暖推廣到那些真正適合使用地暖的建筑上去，才可以充分發(fā)揮地暖的作用，真正體現(xiàn)地暖的價(jià)值。地暖有那些的缺點(diǎn)大家想必都知道了，不是這里討論的重點(diǎn)，簡單說明如下：1、 地暖的不易維修性2、 漏水時(shí)漏點(diǎn)準(zhǔn)確查找問題。3、 地暖長期運(yùn)行后的堵塞問題
      我認(rèn)為目前行業(yè)內(nèi)并沒有真正的解決這些問題，我們只能告訴用戶：“我們所做的地暖不用維修”“我們有嚴(yán)格的質(zhì)量控制程序保證地暖不會(huì)漏水”
      為了行業(yè)更好的發(fā)展，這些都是迫切解決的問題，這些問題不解決，永遠(yuǎn)是地暖人的一塊心病。可喜的是已經(jīng)有幾家公司在地暖清洗方面給出了很好的解決方案，他們?yōu)榈嘏钠占昂屯茝V做了大膽的嘗試，也為企業(yè)帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益，值得大家稱贊。
      地暖漏水后漏點(diǎn)的查找問題，現(xiàn)在沒有什么科學(xué)的方法可以應(yīng)用，到目前還沒有聽說哪家企業(yè)在研究解決這個(gè)問題，如果這個(gè)技術(shù)問題能夠解決掉，肯定會(huì)給研制企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益，也會(huì)給地暖的推廣帶來更大的空間。這類問題我認(rèn)為也不是無法解決的，也不是重大技術(shù)難關(guān)，不會(huì)比研發(fā)原子彈難吧！關(guān)鍵是有關(guān)部門要立項(xiàng)，要扶持，只要把問題提出來就會(huì)有人去做的。

     關(guān)于地暖的節(jié)能問題：
      “地暖相對于傳統(tǒng)的散熱器采暖方式節(jié)能10%-30%”還寫上一個(gè)模糊的理論依據(jù)：（室內(nèi)設(shè)計(jì)溫度下降1度，節(jié)能10%）地暖到底節(jié)能多少？一直沒有實(shí)際的數(shù)據(jù)來支持這個(gè)理論，近幾年也很少看到行業(yè)的專家有相關(guān)的論文來研究這個(gè)問題，到是從大家口里經(jīng)常聽到另一種聲音：“地暖到底節(jié)不節(jié)能，節(jié)能又節(jié)在哪里？”在網(wǎng)易的論壇里就這個(gè)問題有專門的長篇討論，z*終也沒有理想的結(jié)果。地暖的節(jié)能問題實(shí)際上是得到了認(rèn)可的，在建設(shè)部公布《居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（征求意見稿）》中規(guī)定，戶內(nèi)建筑面積大于或等于８０平方米時(shí)，宜采用低溫地面輻射供暖方式。------，這對地暖的普及和發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。但是地暖到底節(jié)能多少，真的有20%或30%么？在什么條件下才可以達(dá)到這些節(jié)能的數(shù)據(jù)？需要行業(yè)的專家們給出個(gè)權(quán)威的說法的時(shí)候了！

     地暖其實(shí)并不神秘
     我們從地暖材料的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、施工等各個(gè)方面來說明一下這個(gè)問題。

1、 地暖材料的生產(chǎn)
      地暖的基礎(chǔ)材料有保溫材料和地暖管，我們以地暖管為例，PEX-c地暖管的生產(chǎn)設(shè)備較復(fù)雜，所以國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備較少。但占據(jù)地暖管90%市場份額的PEX-a設(shè)備比較便宜，很多企業(yè)用很少的投資就可以上一套生產(chǎn)線，比上一套暖氣片的生產(chǎn)線要方便的多。所以地暖管的生產(chǎn)要比暖氣片的投資少的多。從生產(chǎn)工藝來看，PEX-a的生產(chǎn)工藝較簡單，原料在混合以后全部靠設(shè)備自動(dòng)控制擠出。而暖氣片的生產(chǎn)就復(fù)雜的多，要對原材料進(jìn)行前期的加工后，一般再經(jīng)過焊接、打磨、噴漆、檢測等工序才可以制成產(chǎn)品。所以地暖管的生產(chǎn)比暖氣片的生產(chǎn)要簡單的多。地暖管的生產(chǎn)門檻非常低，幾萬塊錢投資一套設(shè)備，再花點(diǎn)錢租個(gè)200平方米的車間，就是一個(gè)簡易的地暖管廠。我們今天的幾個(gè)大廠幾年前也是從一條生產(chǎn)線干起來的。所以我們經(jīng)常會(huì)聽到大家說某某小廠的管原料不可靠，生產(chǎn)工藝落后，質(zhì)量沒有保證等等。所以地暖管的生產(chǎn)沒有什么神秘的。

2、 我們再來看看地暖的施工。
      地暖的施工復(fù)雜么？現(xiàn)在不是有很多地暖施工工人自己出來包清工么，前面也提到了有些夫妻騎著自行車帶著打氣筒出來接活干么？鋪設(shè)保溫層沒有什么復(fù)雜的，農(nóng)村婦女都可以干的很好，盤地暖管只要看懂圖紙（甚至沒有圖紙）有些人也干了，所以在這樣的現(xiàn)實(shí)狀況下我們來談?wù)摰嘏氖┕と绾稳绾沃匾绾稳绾紊衩厥菬o法服人的。再來看看暖氣片的施工就要比地暖要求高的多，z*起碼農(nóng)村婦女是干不了的！暖氣片的管路施工要求有一定的施工技術(shù)，在使用鍍鋅鋼管施工時(shí)，國家還專門有管道工這個(gè)工種，否則干出來活很難看的，不象地暖，混凝土一埋全都看不到了。所以地暖的施工沒有什么神秘的。

3、 地暖的設(shè)計(jì)復(fù)雜么？神秘么？
      關(guān)于地暖的設(shè)計(jì)，目前整個(gè)行業(yè)的狀況不是很好，正常的情況是由設(shè)計(jì)院將圖紙?jiān)O(shè)計(jì)好工程公司負(fù)責(zé)照圖施工。但是目前很多設(shè)計(jì)院不知道是為什么設(shè)計(jì)的圖紙不太符合實(shí)際情況，大多必須改動(dòng)以后才可以指導(dǎo)施工，比如分水器位置設(shè)計(jì)不對，盤管間距設(shè)計(jì)的不符合要求，要不就是管路設(shè)置的長度或走向有問題，總之必須改動(dòng)才可以使用，那么在大多情況下都是由地暖工程公司重新設(shè)計(jì)，這時(shí)候就有人出來說了，地暖的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)院都設(shè)計(jì)不了，都是由我們施工單位自己設(shè)計(jì)等等。猛一聽，地暖技術(shù)含量非常高，連設(shè)計(jì)院都不會(huì)設(shè)計(jì)么！我們想一想，造成這種現(xiàn)象的真正原因是設(shè)計(jì)院沒有能夠到現(xiàn)場了解實(shí)際情況所造成的，并不是設(shè)計(jì)水平有問題，令人高興的是現(xiàn)在這種現(xiàn)象正逐漸的減少，設(shè)計(jì)院的圖紙正在逐漸的好起來。所以說地暖設(shè)計(jì)不是什么神秘的事情。

4、從目前地暖企業(yè)的規(guī)模狀況也可以看到，地暖的門檻是很低的，很多個(gè)人或小老板很快的就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。目前地暖企業(yè)沒有太大規(guī)模的，和其他暖通行業(yè)中企業(yè)的規(guī)模很難相提并論。行業(yè)內(nèi)主流的幾家材料企業(yè)年銷售額也不過是幾千萬，還有很多材料生產(chǎn)企業(yè)都是小作坊式的。施工企業(yè)占整個(gè)行業(yè)數(shù)量的80%左右，每個(gè)地區(qū)也就有那么幾家象樣的，北京兩家規(guī)模較大的施工公司年銷售額也就幾千萬，地方上有規(guī)模的施工企業(yè)年銷售額基本在幾百萬，其它基本上都是一些更小的施工企業(yè)。綜看整個(gè)地暖行業(yè)，企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、管理水平低、從業(yè)人員素質(zhì)低，這說明這個(gè)行業(yè)門檻太低了，如果地暖真的那么神秘的話，就不會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況了！

      從這些分析來看，地暖真的沒有什么神秘可言的。

      地暖其實(shí)就是一種散熱方式，在整個(gè)采暖系統(tǒng)中屬于末端。地暖又名“低溫地板輻射采暖”由于在采暖方式前面又加上了三個(gè)修飾詞：低溫、地板、輻射，所以本來簡單的概念變得復(fù)雜起來，我們不否定地暖的舒適、節(jié)能等好處，但我們不能夠?qū)⒌嘏墓δ苓M(jìn)行夸大宣傳，更不能將地暖進(jìn)行神秘化。今天提出這個(gè)話題來是想還給地暖一個(gè)本來的面目，只有這樣我們才可以正確的、理智的、客觀的看待地暖，只有這樣我們才可以更好的推廣和普及地暖，才能夠讓地暖行業(yè)更好的走向一條健康的發(fā)展之路。