各位同事：   

大家辛苦了！

   “五·一”黃金周期間，我們C空調(diào)在全國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售共計(jì)XXXXX套，其中新品占到了X%，取得了較好的成績(jī)。在克服諸多不利因素的條件下，與其它各大品牌相比，我們還是取得了比較滿意的成績(jī)。我認(rèn)為這與我們集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和英明指引分不開(kāi)的，與各大系統(tǒng)對(duì)我們營(yíng)銷工作給予z*大能力的支援與配合，也是分不開(kāi)的，同時(shí)更離不開(kāi)我們所有營(yíng)銷將士所付出的每一分汗水和努力。

在此，作為C品牌的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，我向大家付出的所有努力，表示我深深的謝意和崇高的敬意。我置身于這樣一支富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，自始至今都感到一種無(wú)尚的榮耀和自豪。同時(shí)，我知道自己身上擔(dān)負(fù)的更是一種不容置疑的責(zé)任。正是因?yàn)楣径聲?huì)、李董事長(zhǎng)、營(yíng)銷系統(tǒng)的骨干精英和所有營(yíng)銷兄弟姐妹們的信任和支持，促使我樂(lè)于迎接和挑戰(zhàn)這份責(zé)任，并且希望能夠把這支團(tuán)隊(duì)帶好，為公司的發(fā)展竭盡綿薄之力！

今天，我不想過(guò)多地再談前期我們?nèi)〉昧四男┏煽?jī)，成績(jī)屬于過(guò)去。在這里，我只想更多地談?wù)劗?dāng)前的行業(yè)格局，與大家共同探討和分析我們空調(diào)業(yè)必然要面對(duì)的發(fā)展格局，分析我們各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向，它們可能會(huì)給我們帶來(lái)哪些挑戰(zhàn)和威脅？同時(shí)我也想談?wù)勎覀僀品牌在中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)今天和未來(lái)的定位問(wèn)題，找出自己的差距，明確新年度的戰(zhàn)略定位，z*后，我還要再具體談一下各產(chǎn)管中心提交上來(lái)的工作總結(jié)和建設(shè)、闡述我們五月中下旬以及六七兩個(gè)月的營(yíng)銷策略安排和今年后面這幾月的具體操作和新年度營(yíng)銷管理改革的思路。

在進(jìn)入正題之前，我必須再著重強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是我們的大區(qū)總監(jiān)必須成為真正的經(jīng)營(yíng)管理者，牢固樹(shù)立“當(dāng)家人”意識(shí)，并且要把這種管理思想灌輸?shù)绞〖?jí)總經(jīng)理以及各級(jí)經(jīng)理和營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員，我們所有營(yíng)銷人都應(yīng)當(dāng)樹(shù)立起“當(dāng)家人”意識(shí)；二是我們要加強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感，將市場(chǎng)壓力通過(guò)內(nèi)部管道科學(xué)合理地傳遞到每一位營(yíng)銷人身上，當(dāng)前國(guó)內(nèi)各個(gè)品牌都在虎視眈眈地盯著我們，時(shí)時(shí)想吞食我們現(xiàn)有市場(chǎng)份額，而我們也要采取主動(dòng)出擊的市場(chǎng)策略以獲得更高質(zhì)量的市場(chǎng)生存，我們要將這種競(jìng)爭(zhēng)中客觀存在的危機(jī)轉(zhuǎn)化為奮發(fā)圖強(qiáng)、勇猛前進(jìn)的強(qiáng)大推動(dòng)力！

一、當(dāng)前中國(guó)空調(diào)行業(yè)的格局分析

    大家都知道，經(jīng)過(guò)近幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)空調(diào)業(yè)的集中度越來(lái)越高，越來(lái)越向具有相當(dāng)實(shí)力和各種優(yōu)勢(shì)的大品牌集中。我們C空調(diào)正是在這種殘酷的洗牌中逆勢(shì)而上，拉出了一條漂亮的向上攀升的曲線，向市場(chǎng)和消費(fèi)者提交了一份很好的答卷。但是，我們?cè)酵习l(fā)展，就會(huì)要面對(duì)更強(qiáng)硬和強(qiáng)大的對(duì)手，就要面臨更為殘酷的挑戰(zhàn)。其實(shí)對(duì)于我們每一位具體的經(jīng)營(yíng)者和操盤手來(lái)說(shuō)，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境里，我們每年都要面臨生與死的決賽，“不進(jìn)”已經(jīng)不僅僅是“則退”的問(wèn)題了，“不進(jìn)”或者進(jìn)步緩慢，而是被市場(chǎng)和消費(fèi)者無(wú)情淘汰的問(wèn)題！！！孫子兵法說(shuō)，“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的今天，兵法運(yùn)用z*主要的聚焦就在于我們營(yíng)銷板塊，就要善于做好產(chǎn)業(yè)分析，瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，從而制定適合于市場(chǎng)實(shí)際的策略。營(yíng)銷工作的好壞，決定了企業(yè)的生死存亡，我們應(yīng)高度重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究和企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)研究和分析，真正做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，出奇制勝。

    當(dāng)前，在中國(guó)空調(diào)行業(yè)里，我們不得不面對(duì)這樣的境況，G品牌、M品牌、H品牌前三強(qiáng)的一線地位幾乎牢不可破，其規(guī)模和實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)大，在品牌拉力、技術(shù)研究開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和巨大產(chǎn)能以及營(yíng)銷等各個(gè)方面，都有系統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)；

K品牌、A品牌盡管仍然要面對(duì)許多來(lái)自內(nèi)部和外部的危機(jī)，如A品牌旺季換帥和K品牌季報(bào)嚴(yán)重虧損，但其表現(xiàn)和走勢(shì)值得我們關(guān)注，這兩家企業(yè)對(duì)我們形成巨大的正面壓力和沖擊我們是時(shí)刻要保持足夠的警惕；

T品牌、CH品牌近一兩年借助集團(tuán)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略步署，不斷增兵空調(diào)板塊，其空調(diào)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)表現(xiàn)和市場(chǎng)攻勢(shì)有點(diǎn)急不可耐的架勢(shì)，原來(lái)的彩電業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢并且日趨穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里，想在空調(diào)領(lǐng)域里尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的野心昭昭，需要引起我們高度關(guān)注，提前做好各項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施，使其戰(zhàn)略發(fā)力對(duì)我們形成的負(fù)面影響盡可能減小。

GA品牌在不斷造勢(shì)的同時(shí)，也正在加大空調(diào)板塊的資源投放，其海外銷售一路看漲，以上這些品牌對(duì)我們都將形成較大的威脅，海信的市場(chǎng)表現(xiàn)也正逐漸轉(zhuǎn)好，轉(zhuǎn)向成熟與穩(wěn)定，都值得我們給予關(guān)注；

CL品牌則有老樹(shù)欲發(fā)新枝的意圖，但目前尚無(wú)實(shí)力對(duì)我們構(gòu)成威脅，O品牌規(guī)模不算太大，但步伐穩(wěn)健，而S品牌在空調(diào)業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出明顯衰退的跡象，在某種程度上體現(xiàn)了S集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和其在空調(diào)領(lǐng)域斬獲與期望相差太大，一臉市場(chǎng)的無(wú)奈和失望，這是一種先前較為強(qiáng)勢(shì)的品牌市場(chǎng)落伍者的代表。