中國空調業在2012年正式進入結構調整期，在調整中市場規模回落。把脈調整中的市場特點，有兩點值得企業特別關注：一是渠道走向。2012年，市場發展的熱點繼續向低級別市場和線上市場滲透，低級別市場比重逐年提升，在線市場也逐漸進入擴張期。二是技術走向。近幾年來，變頻和高能效空調的占比實現了持續快速的提升，產業結構升級趨勢已經非常明朗。

展望2013年空調市場，行業面臨深度轉型，企業資源需要有效利用，產品創新將有助于市場回暖。2013年空調行業新能效國標將實施，新標準必將帶來新的技術需求。緊跟政策導向、實現技術升級、成功推出高效率的產品將成為決定企業未來走勢的一個重要因素，技術創新將是空調行業走出低谷的良方。

市場：均價穩中有升銷量微幅增長

空調行業正在從政策刺激的消費增長模式逐漸轉型到消費升級的模式，未來結構性增長將成為市場增長的主導。

2012年國內空調市場進入一個比較明顯的行業調整期。預計2013年，隨著保障房建設的陸續交工以及房地產的企穩回暖，城市市場會有一定程度的恢復。然而，在房地產政策不會徹底放松的大背景下，未來空調市場的主要增長點仍然會在三、四級市場，低級別市場潛力還會不斷顯現。另外也不能忽視在線渠道這一新興市場，雖然目前這塊市場容量較小，但是已經進入了擴張時期，潛力巨大。總之，2013年家用空調零售市場將呈現一個銷量的微增長態勢。

變頻空調新能效國標《轉速可控型房間空氣調節器能效限定值及能源效率等級》修訂工作已基本完成，并進入報批階段。新標準在能效等級、限定值、評價指標等方面都做出了改變。據了解，修改后的變頻空調的能效限定值將從現行的3.0提升至3.9，市場準入門檻也將由5級提升至3級;由于能效限定值有了提高，現在的一級、二級空調等級會自動下調一級，分別變為2級和3級，新增一級能效等級;同時對冷暖式空調引入了APF(全年能源消耗效率)評價指標，更加重視制熱性能。新標準對技術研發水平提出了新的挑戰，空調壓縮機等一系列原材料的成本也將有所提升，新標準下的空調成本有所上漲。總體來看，2013年空調市場的均價將穩中有升。

2012年家電行業歷經了調整的一年，家電行業正在從政策刺激的消費增長模式逐漸轉型到消費升級的模式，未來結構性增長將成為市場增長的主導，新節能補貼政策影響的深入對于優化產品結構、提升高能效產品比重將起到積極作用。在經濟環境和政策的轉變下，2013年空調行業的結構性調整將繼續深入，市場醞釀深度轉型，變頻空調、高能效空調將繼續受到消費者青睞，相應的中高價位段產品的比重也將得到進一步提升。

策略：繼續下沉渠道深耕有效創新

期待廠商在產品布局方面先做考慮，投入適合在線銷售的產品型號，高效率打造適合在線市場的產品線。

2013年是空調市場進入深度調整的關鍵時期，企業一方面要緊跟市場導向，實現企業資源贏利z*大化，有針對性地擴大在三、四級市場和在線市場的布局，隨著市場的增長，實現企業份額的擴張。同時，也要緊跟政策導向，注重本企業創新技術的研發，提升產品核心競爭力，在新國標出臺之時，借勢而為，占領市場。

從市場數據可以看出，下一級別市場比重逐漸提升，在線渠道也有向下一級市場滲透的趨勢，低級別市場需求量廣闊。建議廠商根據不同區域的市場需求特點展開精細化的渠道布局。在下一級別市場中有經濟發達的區域和欠發達的區域，根據不同地區的需求特點投入差異化的產品。下一級別市場潛力不可小覷，深耕細作更能見效果，遵循市場發展特點，抓住脈絡，通過區域市場的增長實現企業效益的擴張。

另外，雖然目前在線市場規模還較小，但企業應該具有戰略性的眼光，投資這片市場。在線市場規模增長的趨勢已經不可逆轉，開發在線銷售渠道對企業的發展有著深遠意義。在線下市場，空調廠商的銷售模式通常是與代理商合作，在和電商展開合作時，這種銷售模式還需要一段時間進行磨合。如何保證在線銷售的價格不亂，解決機型區隔等問題，是空調主力企業進軍線上市場時需要考慮的問題。現階段，期待廠商在產品布局方面先做考慮，投入適合在線銷售的產品型號，高效率打造適合在線市場的產品線，通過線上線下市場有側重地布局，發揮不同渠道的優勢，從而實現競爭力的提升，創造更高的市場利潤。

在產品方面，由于準入門檻、能效等級及評價標準都出現明顯變化，變頻空調新能效國標將引發行業新的洗牌，格局分化將更加明顯，屆時品牌集中度會進一步提升。能效等級和產業門檻提升意味著對原料采購、技術研發的要求都會提高，相應的空調成本短期內也會上升。龍頭企業憑借自身在技術、資金、工業和渠道方面的雄厚優勢，將趁此機會擴充市場。而對變頻技術積累不多的企業來說壓力將增大，技術和資金上存在的短板很可能使部分企業被市場淘汰。

未來市場機會與挑戰并存，若想在這次行業洗牌中贏得立足之地，企業必須緊跟國家政策，注重產品的整體把控，調整低能效產品的產能;同時還要提高自身產品的核心競爭力，實現技術創新，提出具有本企業特點的技術亮點和創新產品。在推出高能效產品的同時，也要重視新技術產品的營銷推廣，向消費者展示和推廣企業創新產品的優勢。創新的技術概念需要消費者的認可和接受，才有可能轉化為企業的實際利潤。因此培養消費者對產品新技術的認知就顯得尤為重要。未來，有效的技術創新是空調行業走出市場低谷的良方。