【中國制冷網(wǎng)】2021年一季度家電市場開局以來，在一線市場上海爾、美的、海信、格力、長虹等主要家電企業(yè)，以及京東、天貓、蘇寧、國美等主要零售渠道商們，均通過相繼引爆，或聯(lián)手引爆的方式，提前開啟了一輪旺季市場的預(yù)熱大戰(zhàn)。

　　由此也釋放出今年開始家電市場競爭和發(fā)展的一些趨勢和變化。家電圈通過與主要家電廠商的溝通，以及一線市場的交流，從市場、企業(yè)、行業(yè)等多個(gè)維度梳理一些新營銷新變化。

　　1、煥新消費(fèi)

　　這一輪的煥新消費(fèi)活動(dòng)，不只是簡單的產(chǎn)品“以舊換新”，也不是價(jià)格“以高換低”，而是基于企業(yè)不同產(chǎn)品、不同用戶，以及不同需求的差異化、圈層化和立體化換新。主力軍包括頭部家電企業(yè)，以及家電零售商們。

　　從基本面看，這是基于家電存量市場競爭下的“以舊換新”營銷落地和做大，加快老舊家電的淘汰，提升新型、智能家電的應(yīng)用。從操作面看，家電“以舊換新”迎來新的玩法，一是面向不同人群的產(chǎn)品煥新，二是面向不同功能和體驗(yàn)的技術(shù)煥新，三是面向不同家庭的生活方式煥新。

　　目前來看，煥新還將會(huì)成為二三季度，整個(gè)家電廠商在一線市場競爭的主要促銷主題和內(nèi)容。

　　2、套系產(chǎn)品

　　從廚房的廚電產(chǎn)品和小家電產(chǎn)品的成套化，到如今客廳、臥室、廚衛(wèi)、陽臺(tái)等不同場景下，空冰洗電等大家電的成套化，隨著主流家電企業(yè)產(chǎn)品品類擴(kuò)張成熟且完善，以及家庭消費(fèi)觀的升級(jí)，今年以來一線市場的成套家電企劃、推廣和銷售趨于加快和成熟。

　　在海爾、美的之后，包括海信、格力、長虹、TCL，甚至創(chuàng)維、康佳們，都在加碼成套家電的銷售推廣；同時(shí)，京東、天貓等家電零售商們也在推動(dòng)跨品牌的成套家電銷售，基本商業(yè)邏輯就是“強(qiáng)強(qiáng)品類、強(qiáng)強(qiáng)品牌”的聯(lián)合促銷。

　　套系家電不同于全屋家電，目前還是在冰洗成套，空凈成套、廚電成套等為主導(dǎo)，同時(shí)以冰洗和廚電的成熟落地最快、市場消費(fèi)更集中。而空調(diào)的套系更多以掛柜、空調(diào)空凈為主，電視套系則相對(duì)單薄。

　　3、智能生活

　　智能正在成為各個(gè)家電產(chǎn)品的新賣點(diǎn)，更成為改變家庭生活方式帶給用戶驚喜的新體驗(yàn)。圍繞新一輪的增量市場，以及更為龐大的存量市場，智能正在成為單一家電，以及成套家電在一線市場促銷和引爆的重要亮點(diǎn)。

　　特別是隨著跨品牌、跨品類的智能家電互聯(lián)互通開始全面落地，以及很多年輕人對(duì)于新生活范式的追求，這一輪智能不是解決單品的操控體驗(yàn)，而是追求多品類協(xié)同下生活方式的再造。

　　圍繞智能家電不只是一些廠商“推高賣精”的突破口，同時(shí)也確實(shí)滿足了一大批90后年輕用戶追求智慧生活、智能操控的體驗(yàn)，其實(shí)也是對(duì)未來主流消費(fèi)人群的迎合、鎖定。由此很多廠商目前積極加速智能家電產(chǎn)品的推廣，包括明星爆款，以及部分特價(jià)產(chǎn)品上。

　　4、雙線打通

　　隨著線上在家電零售市場占比穩(wěn)居五成比重，以及眾多家電企業(yè)的線上線下同價(jià)、經(jīng)銷商紛紛選擇擁抱電商，如今一線市場的主題促銷也基本上實(shí)現(xiàn)了雙線引爆。

　　從京東、天貓等線上網(wǎng)店到線下加盟店，以國美、蘇寧的線下實(shí)體店，還有眾多經(jīng)銷商的促銷，基本上都保持著相同節(jié)奏、相似主題，唯一不同的是產(chǎn)品差異化和服務(wù)的多樣化探索。因?yàn)椋絹碓蕉嗟募译姀S商意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息透明化，以及去中心化，唯一可以比拼的不是價(jià)格優(yōu)勢，而是多樣化的服務(wù)、口碑和信譽(yù)。

　　目前雙線促銷帶給家電廠商的是節(jié)奏更統(tǒng)一，而且從過去的“不對(duì)等競爭”走向了“一體化競爭”，有助于讓消費(fèi)者在更加公開、透明的商業(yè)環(huán)境中尋找最適合自己的產(chǎn)品和渠道。