【中國(guó)制冷網(wǎng)】面對(duì)已經(jīng)開啟的2021冷年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕，對(duì)于眾多空調(diào)廠商來(lái)說(shuō)，不管外部商業(yè)環(huán)境是好是壞、變好變差，其實(shí)作為任何個(gè)體的空調(diào)企業(yè)們想要活下去，只有“拼命干、加油干”一條路可以走下去。

　　由此，這也奠定了新年度空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律：所有空調(diào)廠商，都要拋棄對(duì)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，以產(chǎn)業(yè)政策等一系列外部不確定因素的依賴和幻想，全面擁抱客戶、貼近市場(chǎng)、夯實(shí)基礎(chǔ)、狠抓執(zhí)行，才能找到用戶和訂單。

　　那么，接下來(lái)空調(diào)廠商到底應(yīng)該怎么干呢？家電圈認(rèn)為，這涉及到內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)體系、兩個(gè)能力、兩個(gè)邏輯的分別打造，以及內(nèi)外協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升。

　　首先，無(wú)論是工廠還是商家，大家必須要用零售的思維去經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、用互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)手段去提升效率，做好最基礎(chǔ)性的產(chǎn)品、網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)、促銷等一系列工作。

　　目前，空調(diào)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式已徹底從過(guò)去的批發(fā)分銷為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶鄞黉N服務(wù)為主。由此帶給市場(chǎng)的最大變化，就是經(jīng)營(yíng)能力提升下的渠道下沉和網(wǎng)點(diǎn)星羅密布。不管外界怎么說(shuō)農(nóng)村沒(méi)人了，從工廠角度來(lái)說(shuō)，只要有商家，有網(wǎng)點(diǎn)，就要形成到村、到戶，以及單單必爭(zhēng)、戶戶必?fù)尩慕?jīng)營(yíng)狀態(tài)和節(jié)奏。

　　不放松、不懈怠，這是未來(lái)所有空調(diào)廠商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的唯一狀態(tài)。因?yàn)椋u空調(diào)已經(jīng)成為大家唯一的事業(yè)，而多賣空調(diào)、多賣有利潤(rùn)的精品、新品，則是大家唯一的目標(biāo)和方向。這不是喊口號(hào)，而是每個(gè)空調(diào)人的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和經(jīng)營(yíng)視野。

　　其次，廠商必須抱團(tuán)聯(lián)手，提升渠道效率、激活促銷活力，激發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)力，必須要團(tuán)結(jié)市場(chǎng)上一切可以團(tuán)隊(duì)的資源和合伙，共同進(jìn)步、成長(zhǎng)和改變，堅(jiān)持笨鳥先飛、多飛與快飛后，實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。

　　都說(shuō)“勤能補(bǔ)拙”。對(duì)于所有廠商來(lái)說(shuō)，不只是家電行業(yè)，其它任何一個(gè)行業(yè)，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的唯一出路，就是勤奮、努力加汗水。不要被一時(shí)的促銷活動(dòng)效果不好而困擾，更不要被一時(shí)的市場(chǎng)變化而痛苦，就堅(jiān)信一個(gè)目標(biāo)：站穩(wěn)在終端一線、戰(zhàn)斗在一線終端、占據(jù)終端一線。只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)收獲訂單和客戶。

　　當(dāng)前，不只是家電行業(yè)，很多市場(chǎng)的困難很多、挑戰(zhàn)很大、變數(shù)很多。但是大家都在同一個(gè)起跑線上，拼的不是誰(shuí)更聰明，誰(shuí)規(guī)模體量更大，而是誰(shuí)更勤奮、誰(shuí)更努力、誰(shuí)更拼搏。過(guò)去有句話：光腳不怕穿鞋的；現(xiàn)在的邏輯則是，越拼越有勁，越爭(zhēng)越強(qiáng)大。

　　再者，經(jīng)營(yíng)策略一定要時(shí)時(shí)變、經(jīng)常變、主動(dòng)變，在變化中實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)與再造。但是有一點(diǎn)不能變，那就是“推高、賣新、賣貴、調(diào)結(jié)構(gòu)”的主旋律和主基調(diào)，不能動(dòng)搖和變化。

　　當(dāng)前，空調(diào)市場(chǎng)上家用分體機(jī)規(guī)模最大，需求最足，但相對(duì)于壁掛式，落地式柜機(jī)占比還有提升的空間。同時(shí)，相對(duì)于分體式，家用中央空調(diào)的需求和發(fā)展勢(shì)頭看漲、利潤(rùn)較厚、競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有完全白熱化，這也是今后必須發(fā)現(xiàn)并把握的機(jī)會(huì)。此外，除了家用市場(chǎng)的拓展，包括商用等市場(chǎng)等仍然巨大的空間。

　　其實(shí)，無(wú)論是線上還是線下，都不要再糾結(jié)，再迷茫。當(dāng)前，京東、天貓等電商巨頭，都在通過(guò)線下加盟店為自己的平臺(tái)導(dǎo)流；那么，接下來(lái)家電專營(yíng)店、旗艦店們，則可以通過(guò)線上平臺(tái)為自己的門店導(dǎo)流。空調(diào)工廠這個(gè)時(shí)候需要的，就是在這一輪的渠道碎片化、電商下行、門店上行的新周期中，不斷輸出好產(chǎn)品、好思路、好體驗(yàn)。

　　此外，空調(diào)廠商必須建立起有豐富的產(chǎn)品觀和知識(shí)儲(chǔ)備體系，需要對(duì)自己所造、所售的主要產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、技術(shù)特點(diǎn)等了如指掌，這樣才能“走正道、亮大招”。

　　產(chǎn)品不只是空調(diào)廠商的彈藥，還是一線空調(diào)營(yíng)銷人的核心武器。所有空調(diào)營(yíng)銷人必須要對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)有更深入的了解，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上不同用戶需求的圈層化營(yíng)銷和推廣，才能跳出傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)思維和低價(jià)驅(qū)動(dòng)，才能拓展?fàn)I銷人員的思路和格局。

　　因此空調(diào)工廠每年必須定期為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和功能知識(shí)培訓(xùn)，并進(jìn)行專門的產(chǎn)品考核，對(duì)營(yíng)銷人員的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)量進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)自身的職業(yè)素養(yǎng)不斷提升，才能順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展需求和變化。