2012年度已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)迎來(lái)新一輪的營(yíng)銷布局。針對(duì)于整個(gè)2012年度空調(diào)市場(chǎng)的表現(xiàn)，行業(yè)的怨聲載道我們已經(jīng)聽得太多。全國(guó)市場(chǎng)整體低迷，江蘇市場(chǎng)也沒(méi)能逃脫這種厄運(yùn)。從時(shí)間性上分析，前半年江蘇市場(chǎng)一直處于不溫不火的狀態(tài)。節(jié)能補(bǔ)貼新政實(shí)施后，各品牌似乎從中看到了一絲希望，都對(duì)未來(lái)的銷售滿懷憧憬。但是，天不遂人愿，節(jié)能補(bǔ)貼新政并沒(méi)有帶動(dòng)市場(chǎng)的銷量。同時(shí)，天氣的陰晴不定也成為空調(diào)銷售的一大障礙。但行業(yè)人士對(duì)2013年度的市場(chǎng)依然寄予厚望。

節(jié)能新政實(shí)施后行業(yè)人士開始對(duì)市場(chǎng)重拾信心

新政開始實(shí)施后，筆者也采訪了行業(yè)內(nèi)的一些相關(guān)人士。大家普遍對(duì)新政抱有很大信心，認(rèn)為新政可以改變江蘇市場(chǎng)旺季不旺的尷尬處境。

志高空調(diào)無(wú)錫分公司總經(jīng)理龔詩(shī)亮先生表示，隨著節(jié)能補(bǔ)貼政策的逐漸滲透，空調(diào)的銷量開始逐步回升，市場(chǎng)呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)。從各地市場(chǎng)空調(diào)銷量的數(shù)據(jù)可以看出，雖然2012年度即將過(guò)去，但是市場(chǎng)在z*后的一個(gè)月里，仍有可期性。2012年度前期市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但隨著旺季的到來(lái)，加上節(jié)能補(bǔ)貼政策的輔助，市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向也逐漸明朗。志高空調(diào)在新政的催化下，變頻空調(diào)的占比份額不斷加大，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流。

同時(shí)，龔總也表示，相較前幾年的補(bǔ)貼政策，新政的補(bǔ)貼力度較小，補(bǔ)貼手續(xù)也較為復(fù)雜，操作上會(huì)受到一定程度的限制。但不可否認(rèn)的是，新政起到了拉動(dòng)內(nèi)需的作用，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為方向，空調(diào)還是受益的一方。

但是，轉(zhuǎn)瞬2012年度已經(jīng)過(guò)去，銷量爆發(fā)也并沒(méi)有如約而至，這讓行業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)越發(fā)擔(dān)憂。

庫(kù)存仍是一大頑疾農(nóng)村市場(chǎng)渠道建設(shè)始終是發(fā)展的重點(diǎn)

雖然采訪中，各經(jīng)銷商和品牌負(fù)責(zé)人都宣稱通過(guò)2012年度的銷售，各品牌和經(jīng)銷商手中的庫(kù)存已經(jīng)回歸到合理范圍之內(nèi)。但是常熟交家電的高總表示，受房地產(chǎn)市場(chǎng)、空調(diào)家庭保有量飽和化、家用中央空調(diào)的興起以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等因素的影響，2012年度1-6月，江蘇市場(chǎng)的空調(diào)銷售始終呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，市場(chǎng)目前的庫(kù)有總量依舊大于市場(chǎng)需求總量。

而針對(duì)于目前一二線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌也在盡力爭(zhēng)取農(nóng)村市場(chǎng)的銷售份額。江蘇格蘭仕空調(diào)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展不容小覷，而江蘇農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，在目前市場(chǎng)低迷的情況下，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓更具有實(shí)際意義。因此，江蘇格蘭仕空調(diào)仍把工作的重點(diǎn)放在開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)上。

整體來(lái)說(shuō)，2012年度江蘇市場(chǎng)面臨種種銷售困境，當(dāng)然，這也不單單是江蘇市場(chǎng)遇到發(fā)展瓶頸，銷售低迷是整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的通病。與前幾年空調(diào)市場(chǎng)的高開高走相比，2012年度的江蘇市場(chǎng)顯得有點(diǎn)力不從心，但無(wú)論如何，希望新年度江蘇市場(chǎng)有個(gè)全新的表現(xiàn)。