[中國制冷網] 11月29日，廣東金融高新服務區主辦的2010中國（千燈湖）金融·科技·產業融合發展論壇暨項目對接大會在佛山隆重舉行。科技部黨組成員、科技日報社社長張景安、廣東省人民政府副省長宋海、中共佛山市委書記陳云賢、科技部火炬中心副主任修小平、聯想投資總裁兼董事總經理朱立南、達晨創投執行合伙人兼總裁肖冰、南風股份(300004,股吧)有限公司副董事長兼總經理楊子善等領導、私募投資企業代表出席了論壇。

佛山市艾科電子工程有限公司 常文飛

　　佛山市艾科電子工程有限公司總經理常文飛先生上臺路演時表示，公司屬于電子信息服務行業，公司未來幾年的規劃是，2011年上半年完成股份制改造，設立股份公司，2012年進入上市輔導階段，2014年以前提交上市申請。

　　以下是路演實錄：

　　常文飛：各位領導，各位來賓，各位投資界的朋友，大家下午好！我是艾科電子總經理常文飛，很榮幸向各位講述我們的中央空調計費系統及建筑能耗管理系統。

　　艾科電子成立于1997年，目前注冊資本1000萬元，是一家民營企業，注冊地址就在南海桂城瀚天科技城，有4位股東組成。我是公司的創辦人，也是這個行業的創始者，公司主營業務是以中央空調計費系統為核心，擴展至面向建筑能耗數據采集與分析的合同能源管理服務系統。這里要做一下說明，什么是中央空調計費系統，傳統的中央空調是按照面積來分攤費用，這是吃大鍋飯，這種行為就跟吃自助餐一樣，剛開始自助餐的人，肯定拿很多的食物造成極大的浪費，能源管理這種大鍋飯長期存在，目前仍然有相當多的寫字樓在采取分攤的辦法。艾科電子打破了這種大鍋飯，用信息技術成功的解決了這個復雜的問題，使消費者行為節能進而使技術節能成為可能，也成為第三房計費服務的服務商。所屬行業是電子信息服務，我們用信息技術服務于低碳、智慧城市的服務企業，處在快速成長期。

　　主要產品有中央空調分戶計量，合同能源管理，及供熱分戶計算。

　　市場，中央空調計費系統市場除了每年新增的樓宇，有寫字樓、商住樓、大片的小區，因為地緣熱泵技術的興起，在冬熱，夏也不是很熱，冬季溫度還過得去的地方，大量的低溫熱泵使冬季給住宅供應暖氣，很多的住宅小區采用這項技術，老百姓過日子計費是必須的，節能也是必須的，所以這個帶來很大的市場機遇。

　　另外一塊冰山下也就是舊樓改造，已經沉淀這部分寫字樓，包括廣州大學城這樣的項目都處在我們未來的市場當中，供熱計量市場及其巨大，國家“三北”地區，東北、華北、西北供熱計量已經全面鋪開，我們已經研發了以物聯網技術為主導的數據采集系統來解決這個問題，目前正在長春進行試點。建筑能耗管理系統及服務也在全面推開。

　　我們產品特點是一個系統性產品，并非單個產品，提供數據采集、通訊、計算機軟件、以及數據分析，決策支持等信息服務，技術涉及電子、通信、軟件，目前產品成熟，運行良好，抗干擾能力強，已經經過了大批客戶認證，并持續升級。

　　企業核心競爭力，主要體現在我們是這個行業的創始者，我們成功的主編了《時間法集中空調分戶計量收費裝置》國家標準，并參編一系列建筑智能設備的行業標準，我們擁有百分之百的知識產權，已獲國家產品專利6項，市場占有率絕對第一，目前擁有800多項工程案例。低碳綠色產業得到各級政府的廣泛支持，我們已經獲得了南海區到科技部到廣東省一些科技項目的支持。

　　我們的另一項優勢就是客戶都是高端的，從中國工程院的院士樓到廣州的西塔，剛剛舉辦的亞運NBA球館，以及上海的恒隆廣場、港匯廣場，廣西帝王大廈，當地的地標基本上都是我們的優質客戶，佛山的環球國際，目前是佛山z*高的建筑，也是我們的用戶。

　　放眼廣州天河，艾科電子用戶盡收眼底。

　　營銷策略方面，通過這個行業宣貫國標，領導行業，擴大品牌影響力，著力技術推廣與舉辦專業講座，從平面廣告向網絡廣告權方面推開。

　　銷售推廣方面，將與國際知名的品牌進行戰略合作，共享技術與渠道，借船出海，目前在供熱計量方面，已經與國外的霍尼韋爾等公司展開了合作，我們為其提供通訊模塊，數據挖掘，前端用他們一些表。另外一方面將在國內與大客戶營銷，與大型的地產公司，合同能源管理公司建立戰略合作關系，目前已經與大連萬達商業地產公司、中海地產以及知名的物業管理公司，第一太平洋(601099,股吧)戴維斯、戴德梁行、中海物管等多家知名的物管公司進行戰略合作。第三在全國建設升級我們現有的辦事處，我們從05年開始在國內設置銷售網絡，在北京、上海、深圳、鄭州以及本部有五大辦事處。鞏固并發展代理商、經銷商，全面占領市場，擴大海外出口，我們09年組建了艾科電子公司出口部，今年出口是30萬美金以上，產品銷到了巴西、烏拉圭以及菲律賓等地。

　　未來的發展規劃，我們將加快物聯網技術，在計費產品的應用，引入戰略合作伙伴，逐步擴大信息服務收入的占比，參與合同能源管理，分享節能收益。2011年上半年完成股份制改造，設立股份公司，2012年進入上市輔導階段，2014年以前提交上市申請。

　　我們的管理團隊也就是我的股東團隊，這個團隊值得驕傲的是，我們在這個行業打造出來一支團結的行業專家型團隊，艾科電子是一家年輕的公司，平均年齡27歲，管理團隊非常努力，有超過8年以上在艾科電子工作的經驗，也都是在艾科電子工作當中我個人逐漸把股權分配給我的管理團隊。

　　本次融資計劃，融資3000萬人民幣，出讓股權20%，資金用途將投入研發1000萬元，用于引進高端人才，升級研發設備、實驗室建設、建設核心技術。500萬元作為市場推廣，品牌建設，1000萬元用于擴大再生產，500萬作為備用金。

　　近年來艾科電子是2008年1月16月日s*家遷入南海瀚天科技電子城(600658,股吧)的企業，我們在南海獲得了快速的發展。2010年銷售收入將達到3200萬元，利潤1000萬元，未來幾年將以高速的增長態勢增長，這個市場及其巨大。

　　風險分析，主要是資金風險，在企業快速發展過程中，資金鏈安全是一個主要的問題，艾科電子作為一家民營企業，一向謹慎經營，重視資金安全，對于資金的風險一是積極融資，二是謹慎經營。相信在南海區政府的大力支持下，我們在家門口召開這一的盛會，對我們的融資進程會大大加快，很慶幸自己在南海。

　　政策風險：節能減排政策松動，未來3恩—5年乃至更長時間發生此類風險的可能性極低。

　　謝謝各位！

　　主持人：謝謝常總的精彩介紹，艾科電子確實是一家快速成長期的電子信息企業，看看哪位私募創投機構嘉賓有問題要問的。

　　會博股權基金：我在今年6月份對您公司進行過研究，沒有到您公司實地去，后來發現做您這個行業大概有數十家企業，有兩個老大，河南一家，您跟他之間還有一些小的糾紛，我想請問在這個行業，您反復強調市場容量很大，我們經過調查8個億左右，您說是10個億，今年已經有3000萬收入情況下，明年是6000萬，后年達到1個億，在這種情況下，您能通過什么樣的方式在已經是絕對老大的情況下，去提高您的收入和利潤來源？

　　常文飛：感謝您提出這樣一個問題，s*先在過去市場不成熟的情況下，沒有人進入這個行業，近幾年進入這個行業的人多了。鄭州春泉是這家公司我鄭州辦事處z*早一個雇員，他已經被一家上市公司進行了投資、兼并，這說明了這個市場很大，另外一點他也經常告我，找記者登報，說中央空調計費企業兩強相爭，我曾經對此事也發表過評論，我強不強我不知道，但是他是絕對不強，他是一個虧損企業，在行業里面沒有什么排名，但是總想讓我傍我這個不大的款。這個行業市場成熟不是我說的，這個行業的拐點是2005年國家提出了節能減排，目前的增速受益于低碳、環保，q*的低碳，未來的發展市場遠不只這10億、乃至50億，從英國研究報告表明，進入到家庭只是一個能源數據告訴你本月家庭用電200度，包括洗衣機、電視機，但未來信息技術服務會讓你知道你的微波爐這個月用了3次，耗電量0.8度，等等數據而且是實時提供，使你產生更多的節能行為。

　　從這個市場來看，信息化運用于低碳經濟的產品，將是方興未艾，這一天正在加速，全世界都在加速。今后這種能源的產品舉例來說這個賓館，未來能源價格上漲將使你的住房與租金，能源消費分離，各位在這里開會要交多少空調費這個會議，取決于你穿西裝還是短袖。我不敢說我有什么能力，但我堅信未來艾科電子的前景非常光明。

　　嘉賓：我想問一下，我不是很了解這個行業，想知道空調計費系統和供熱系統，是作為一個產品賣還是作為一種合同能源管理模式跟一些客戶合作，如果是EMC模式的話，跟中信廣場分享模式是怎樣的，你的投入是多少，回報周期大概是多長？

　　常文飛：謝謝您的問題。目前我們是作為一個產品賣給建筑商，賣給甲方、投資方或者他委托的總包方，這是我們主要盈利模式。但在融到了資本以后，將來進行投資服務型的轉型，目前企業沒有資本的情況下，資金鏈很不安全，如果采用投資回報的方式的話，企業很難以為繼。但國家目前在支持合同能源管理的模式，將來第三方計量是促進合同能源管理向縱深發展的重要利器，甲乙方在節能往來上各執一詞，能源節約方說我節約很多，30%，但是甲方由于沒有專業知識經常被欺騙，知識合同能源管理不能持續。第三方能耗實時準確的有權威的數據和數據庫是合同能源管理發展的根本，將來融到了資，會嘗試進入一些高端的客戶，采用投資回報的方式。