[中國(guó)制冷網(wǎng)] 10月6日，溫家寶到訪意大利羅馬，作為Sunnat森拉特品牌統(tǒng)籌者的元青品牌營(yíng)銷(xiāo)工作室的同仁們，怎么也不會(huì)想到這一天意大利羅馬斗獸場(chǎng)的四周被12個(gè)投射器246個(gè)紅色射燈同時(shí)打亮，溫暖厚重的“中國(guó)紅”瞬間籠罩了這座有著兩千多年的歷史古跡，斗獸場(chǎng)外墻z*上部則用白色燈光打出了“中意友誼”的四個(gè)大字。而此前更讓工作室激動(dòng)的是，3日早上希臘總理潘德里歐親自陪同溫家寶總理參觀雅典古城、希臘國(guó)家考古博物館。溫總理在參觀后嘆服深邃的古希臘哲學(xué)思想，壯闊的荷馬史詩(shī)等悠久燦爛的文化。溫總理盛贊中華文明和古希臘文明猶如兩顆璀璨的明珠，在世界的東方和西方交相輝映。熟悉Sunnat森拉特的人都知道，Sunnat森拉特正是承襲了《荷馬史詩(shī)》中Sungod（太陽(yáng)神）和深植于中國(guó)道法自然（nature）的哲學(xué)文化土壤的惟美精涵。這一次Sunnat森拉特并不刻意去借勢(shì)傳播，但對(duì)于品牌傳播“可遇可求”的資源當(dāng)然他們是不想放過(guò)的……。

    品牌建設(shè)是一項(xiàng)曠日持久的系統(tǒng)工程，它涵蓋產(chǎn)品品質(zhì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌內(nèi)函、廣告?zhèn)鞑ァ⑵髽I(yè)形象力等。而這當(dāng)中品牌文化內(nèi)涵的建設(shè)又被稱(chēng)之“靈魂”。構(gòu)建品牌文化z*本質(zhì)的邏輯是，賦于品牌生命使之人性化，具有與目標(biāo)顧客相吻合的一些氣質(zhì)和個(gè)性，使之品牌不再是一個(gè)無(wú)生命的物體，而是一個(gè)充滿(mǎn)靈魂活生生的“肉體”。

    如果說(shuō)采暖散熱器行業(yè)的市場(chǎng)，或者技術(shù)層面有競(jìng)爭(zhēng)或“充分競(jìng)爭(zhēng)”的話(huà)，那么從文化層面和內(nèi)涵層面的建設(shè)來(lái)說(shuō)，還處于一個(gè)“萌動(dòng)”階段。品牌的差別化經(jīng)營(yíng)，其中z*重要的一點(diǎn)，就是品牌文化的差異化。有了品牌因子的文化奠定、品牌故事的有效傳播、品牌文化取向與消費(fèi)者的契合共鳴，才能在今天產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)，讓鮮明的品牌文化打在消費(fèi)者頭腦中的烙印，才能在“茫茫品牌”中脫穎而出。Sunnat森拉特z*近一個(gè)階段包括“六國(guó)論”品牌傳播，所引發(fā)的行業(yè)的思考和共鳴，其成為行業(yè)品牌焦點(diǎn)的內(nèi)在邏輯是他們開(kāi)辟了品牌建設(shè)的差異化路徑。

    俗品賣(mài)物性，雅品賣(mài)人性

    9月7日，北京的天氣不是很作美，但絲毫沒(méi)有澆滅“蘋(píng)果迷”的熱情，在此排隊(duì)多則3天的“蘋(píng)果迷”就是為了買(mǎi)上一款心儀的Apple，store。蘋(píng)果何以成為傳奇，它的差異創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們今天很多品牌，即便已是知名的品牌其在營(yíng)銷(xiāo)方面已產(chǎn)生了巨大震動(dòng)。“革命”、“顛覆”、“創(chuàng)新”這些屢屢冠于蘋(píng)果產(chǎn)品之上，就是它因?yàn)殚_(kāi)創(chuàng)了新生活，建立了新規(guī)則。

    Sunnat森拉特，毫無(wú)疑問(wèn)不會(huì)在1-2年內(nèi)產(chǎn)生蘋(píng)果一樣的市場(chǎng)效果。但從品牌建設(shè)的“阿波羅與老子的經(jīng)典邂逅”、“品牌營(yíng)銷(xiāo)之道”、“發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白”、“森盟基本法”、“開(kāi)啟中國(guó)時(shí)間”、“森拉特六國(guó)論”的路徑來(lái)看，確在顛覆傳統(tǒng)散熱器的品牌建設(shè)規(guī)則。“認(rèn)同我們價(jià)值觀的人，才是我們的合作者、消費(fèi)者，用精神和價(jià)值觀來(lái)號(hào)召消費(fèi)者，超越的產(chǎn)品物質(zhì)層面”。《森拉特•六國(guó)論》品牌傳播統(tǒng)籌的元青品牌營(yíng)銷(xiāo)工作室負(fù)責(zé)人回應(yīng)有人質(zhì)疑《森拉特•六國(guó)論》是否在文化傳播上過(guò)于“高端”時(shí)的一段話(huà)。

    “腦白金”賣(mài)的很好，所以有人說(shuō)“俗”的推廣就是好，大家聽(tīng)得懂，易溝通。其實(shí)不然，真正使“腦白金”市場(chǎng)走俏的原因是它強(qiáng)有力的廣告執(zhí)行，或者說(shuō)它每天數(shù)以百萬(wàn)的廣告投入，“死纏爛打”不可謂出不了效果。當(dāng)然還要看到它把一個(gè)“保健品”，顛覆成“禮品”的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。正是包括Sunnat森拉特在內(nèi)的行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)者，沒(méi)有，也不會(huì)做出如此巨的廣告投入，才會(huì)在品牌的建設(shè)中用“文化”這個(gè)支點(diǎn)，微妙地改善與所謂已小有影響品牌的“力量對(duì)比”。

    馬克思主義的經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的參與者都是平等的，要獲取有限的資源、市場(chǎng)、機(jī)會(huì)就得參與競(jìng)爭(zhēng)，證明自己比別人更優(yōu)，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程就是社會(huì)優(yōu)化的選擇過(guò)程。Sunnat森拉特深諳價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下z*基本的競(jìng)爭(zhēng)形式，但更懂得其他競(jìng)爭(zhēng)形式包括品牌、質(zhì)量、服務(wù)、品種、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。因此，Suunat森拉特的“人性”品牌建設(shè)已成了其品牌訴求的主旋律。

    品牌訴求連貫，傳播效果倍增

    越是未知的東西即將到來(lái)，就越是想迫切地知道其真相，未知產(chǎn)生畸高的期望值，這是一種巨大的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，這一點(diǎn)蘋(píng)果做到了。細(xì)細(xì)回顧近期蘋(píng)果手機(jī)面世的一年時(shí)間里，先是網(wǎng)上討論不斷，甚至說(shuō)有人搞到蘋(píng)果設(shè)計(jì)方案，后營(yíng)造出產(chǎn)品要“預(yù)訂”，連貫的市場(chǎng)、品牌推廣可以說(shuō)高高吊起了消費(fèi)者的胃口。

    《sunnat森拉特六國(guó)論》媒體刊發(fā)后的一段時(shí)間確實(shí)引來(lái)了行業(yè)內(nèi)外的熱議。不過(guò)對(duì)Sunnat森拉特來(lái)講，也是預(yù)料之中的。Sunnat森從品牌基因的“太陽(yáng)神”與“老子”著手，所培育出的“品牌營(yíng)銷(xiāo)之道”、“發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白”、“森盟基本法”、“開(kāi)啟中國(guó)時(shí)間”等建立了品牌文化核心，差別的基礎(chǔ)。“‘六國(guó)論’是Sunnat森拉特品牌形成基礎(chǔ)之后‘數(shù)字’推廣的開(kāi)始，之后產(chǎn)品篇章的‘十二金釵’，還有‘二十四××’等等”。Sunnat森拉特品牌統(tǒng)籌者躊躇滿(mǎn)志。據(jù)Sunnat森拉特的方小姐說(shuō)，Sunnat森拉特近期廣告在行業(yè)的內(nèi)外媒體上無(wú)論從品牌的內(nèi)涵挖掘，高密度的宣傳在行業(yè)中也是空前的。

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，按勞分配中的“勞”不是按你實(shí)際付出勞動(dòng)消耗之“勞”，而是“社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)”之“勞”。馬克思主義的“社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)”不是按照每個(gè)人生理意義上的付出進(jìn)行分配，而是把你的付出勞動(dòng)的承認(rèn)程度進(jìn)行分配。所以說(shuō)品牌建設(shè)的效果，這其中包括訴求的連貫、文化的內(nèi)涵、傳播的方式即成了品牌建設(shè)者的考慮的s*要條件。

    “六國(guó)論“的選題，其中一個(gè)因素因?yàn)樘K洵是一忠實(shí)老子道法自然思想的實(shí)踐者。“六國(guó)論”待后的“十二金釵”、“二十四××”，同樣地體現(xiàn)了Sunnat森拉特的一貫訴求。一脈相承的品牌訴求，可使品牌在有限的時(shí)間和空間內(nèi)達(dá)到傳播效果z*大化。筆者是還在發(fā)現(xiàn)Sunnat森拉特的一貫訴求還體現(xiàn)在他們產(chǎn)品的命名上，無(wú)論是Baroque（巴洛克）、Rococo（洛可可）、Gothic（哥特）、Apollo（阿波羅）、Leto（勒托）、Zeus（宙斯）、Baldur（巴爾德?tīng)枺€是薩念（Sun）、耐特（nature)、邁諾（Method）、如爾（Rule）、李宗（lizong)、李注（lizhu）、李宮（ligon）、李家（lijia）、李解（lijie）等。這些都遵循了品牌基因中“太陽(yáng)神”與“老子”訴求要素。“六”、“十二”、“二十四”，同樣也是一貫訴求的體現(xiàn)。

    結(jié)語(yǔ)：Sunnat森拉特品牌的國(guó)內(nèi)傳播，雖時(shí)間不長(zhǎng)，但從已積聚的品牌效應(yīng)來(lái)看，委實(shí)留給更多行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)者的啟發(fā)和思考。愿這樣的思考能夠助推采暖散熱器行業(yè)品牌建設(shè)的進(jìn)步。