[中國制冷網]  可口可樂公司的老板曾經講過，即使“可口可樂”在全世界的所有工廠一夜之間全部被大火燒掉，不出三個月，“可口可樂”就可以恢復到原來的規模。這話一針見血的道出了一個良好品牌所具備的強大影響力。目前作為安全、節能、環保、高效的第四代熱水器——空氣能熱水器也即將步入一個品牌營銷的大時代。據中國熱泵產業聯盟的統計數據顯示，空氣能熱水器的銷售額從2003年的3000萬元上升到2009年的18.4億元，預計2010年將突破30億元，市場前三強的銷售總額將突破10億元。隨著市場的日漸成熟，空氣能熱水器逐漸從簡單的產品之爭進入到品牌為王的時代，業內也出現了一些具有較強影響力的品牌，如：美的、同益、錦江、長菱、德能等。

    資深品牌營銷戰略管理專家博鋒先生說：“空氣能產業發展了十載歷程，經過一些開拓者企業的專注研發與推廣，可以說空氣能產業已由單純的產品時代逐步邁入了品牌時代。”隨著美的、格力等集團化企業憑借強大的品牌優勢進入空氣能行業，做大了行業的蛋糕，一部分一直致力于空氣能行業的專業廠家也越發顯示出它們的品牌效應。這也使空氣能行業的有識之士意識到了品牌的力量，逐步加強品牌建設。

    品牌初現格局尚未形成

    目前，國內有熱泵企業近500家，其中廣東近300家，浙江近200家。不過業內以中小企業居多，還沒有出現一個全國性知名的空氣能熱泵熱水器品牌，部分品牌在一些地區具有較高的知名度和美譽度，是一個區域品牌。從這幾年行業內聲音來看，熱泵業內比較知名的品牌大多在南方地區，尤其是華東、華南等地。在廣東地區主要有長菱、同益、德能、志高、科創達、正旭、芬尼克茲等，在江浙一帶主要有錦江百浪、天舒等。

    2009年美的、格力、同益、芬尼克茲、天舒、錦江、科創達、米特拉、長菱、德能、揚子、紐恩泰、九恒、正旭這幾家空氣能熱水器市場的代表性生產企業的銷售額占據了整個空氣能熱水器市場的75%，但是這其中并沒有產生壟斷性的品牌。除了美的去年4億的營業額，其他企業的銷售額都不是很大。錦江百浪去年銷售額達到1.34億，2010年計劃達到1.7億，天舒、長菱、德能三家企業去年年銷售額在6500萬——9000萬，今年各企業的目標都是超過1億，而作為國內z*早進入空氣能行業之一的同益，2010年的目標是2億。

    從總體上看，除美的、格力、志高等綜合實力較強的企業以外，空氣能業內出現的這幾家大企業在部分地區具有較強的競爭力，市場集中度比較低，空氣能熱水器品牌還處于百家爭鳴的時代。

    品牌策略：由區域性品牌向全國品牌進軍

    在采訪中，制冷快報記者發現，中國房地產市場的高速發展，讓空氣能熱水器行業也迎來了發展史上的春天，同時，也把行業競爭帶入了白熱化狀態。此時，企業品牌競爭力開始發揮效用，成為市場爭奪戰上的利器。各大空氣能熱水器生產商都意識到一個好品牌所產生的巨大效益，紛紛根據自己的實力加快推進品牌建設。

    由于受到當前實力和市場環境的制約，熱泵業內廣大中小企業目前沒有實力去大力宣傳自己的品牌，只能在產品質量、價格和服務上下功夫，爭取獲得消費者的好評，在地區市場上占據一席之地，形成一個區域內的m*。

賽特奧吳經理對筆者說：“賽特奧宣傳的重點是廣東、廣西兩省。因為兩廣地區一年四季氣溫都比較高，很適合空氣能熱水器發展，賽特奧爭取在這兩個省建立一個區域品牌。”中小企業在品牌戰略的發展上更加靈活，他們往往根據自己的實力和發展目標進行品牌宣傳，同時揚長避短，爭取差異化發展，繼而壯大自己。

    品牌建設：任重而道遠

    作為一個新興行業，品牌的力量很大，在一個方興未艾的市場上，空氣能業內人士以及普通消費者都需要品牌來維護一個健康、有秩序的市場環境，使空氣能行業做大做強。

    但品牌建設不是一朝一夕之事，這需要一個長期的積累。業內人士也意識到空氣能熱水器的品牌之路還有很長的距離要走，這一點跟太陽能熱水器很像。太陽能熱水器行業經過了20多年的發展，目前仍有近萬家企業，雖然也出現了皇明、桑樂等業內出名的品牌，但仍然沒有像空調行業一樣，出現幾個大品牌壟斷的格局。而空氣能行業經過十年的發展，企業逐步增加，品牌多而雜，集中度低，勢必會走上一條行業洗牌之路，z*終只有一小部分具有較強競爭力的企業能夠勝出，分享龐大的市場份額。

    而熱泵大企業的實力比較強，在一定區域內具有較高的知名度和美譽度，他們不滿足于偏居一隅，這些企業的目標大多是立足南方市場，面向全國，朝著全國性知名品牌的方向努力。錦江百浪的詹總就談到：“在熱泵行業內比較響的幾個牌子都算是區域性品牌，錦江百浪亦如此。目前錦江百浪的空氣能熱水器主要銷往南方地區。錦江的目標是通過進一步增加銷量來擴大知名度，同時通過優質的產品和完善的售后服務，z*終把錦江打造成一個全國知名的品牌。”

    空調制冷大市場專家指出，品牌建設包括知名度和美譽度，要擴大產品的知名度z*快捷的方法就是廣告宣傳。近年來，空氣能生產商加大了對廣告宣傳的投入，德能連續在央視三個頻道上做廣告，并邀請明星代言，對此德能陳經理就表示：“德能之所以投巨資在宣傳上，z*終的目的就是希望能給獲得一個長期的效益，擴大德能的品牌影響力，z*終把德能建設成一個國內知名的空氣能熱水器品牌。”

    繼德能之后，中廣歐特斯簽約陳寶國、賈靜雯，作為其旗下“中廣歐特斯”空氣能熱水器形象代言人，此外，中廣歐特斯還將大手筆登陸各大主流媒體。無論是發揮國內主流強勢媒體影響力，還是借勢明星效應，這都預示國內空氣能品牌升級戰略已經全面啟動。

    作為《家用和類似用途熱泵熱水器》國家標準起草單位的廣東同益是國內空氣能行業中z*早實施品牌戰略的企業，也是品牌戰略z*成功的空氣能企業之一。從創新上，同益創造了空氣能熱水器的新品類，率先在中央電視臺登陸，引領了行業的發展；在服務上，同益針對空氣能新的產品特點，從技術服務人員的培訓入手，創辦了空氣能熱水器黃埔軍校培訓班，面向全行業免費培訓技術服務人才，奠定了先入為主的基礎。同時創新的服務意識讓用戶成為了同益大家庭的一份子，通過創辦“同益網絡學院”讓所有用戶都能得到超值回報的親情服務，打親情牌，讓用戶的下一代從小就可以感受到同益的親情。同時，同益還和美的等企業組織了“熱水節能萬里行”活動，進一步擴大了同益產品的知名度和美譽度。通過這些，讓同益空氣能在業內聲名鵲起，繼而成為整個產業的領導者品牌。

    產品的競爭z*終是品牌的競爭，業內大部分的企業都意識到這一點，紛紛制定戰略目標，朝著區域性品牌或者國內知名品牌的方向發展。

相關推薦
保障性住房為地源熱泵發展帶來新契機
兩個轉型 走地源熱泵的科學大道
江蘇省積極提倡和推動地源熱泵技術應用
水源熱泵等九大節能環保新技術打造低碳亞運城