【中國制冷網】談到熱水器大家s*先想到的是電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器；談到中央熱水設備，想到的是電鍋爐、燃氣鍋爐、煤鍋爐，似乎再也找不到其他種類的熱水設備了。熱水器/鍋爐是傳統行業了，由于各種能源各有特色且分布不均，傳統的熱水設備便多少年來一直保持著“軍閥割據”、“小國寡民”，技術沒有重大革新，銷量不見增長，利潤日見下滑，企業做不大、生存與發展難的尷尬局面。而這種現象，在長江以南的大部分地區正在迅速改變，行業格局因為一種全新理念、全新技術、全新面貌的產品出現而發生革命性的改變，它就是---空氣源熱泵熱水器（器）。

    仿佛是一場熱帶風暴，空氣源熱泵熱水器（器）在2002年前后自中國南方廣東登陸，迅速席卷學校、醫院、工廠、酒店、體育場館等60℃以下熱水市場，曾經因節能、環保特性在廣東學校系統市場占有率高達80%的太陽能熱水系統的市場份額迅速下降不到10%，江山完全被空氣源熱泵熱水器蠶食，典型工程如深圳外國語學校、北京師范大學珠海校區等等，逼得廣東各個太陽能生產廠家不得不匆匆上馬熱泵項目，即使是“敲敲打打出熱泵“也得上，技術成熟與否都顧不及了，市場不等人啊！很多鍋爐類的經銷商們呢，一個接一個的訂單被空氣源熱泵熱水器搶走，被打蒙了以后終于琢磨出問題所在，一研究，發現自己對新生事物不夠敏感，早該找空氣源熱泵熱水器代理，否則以后生意沒法做了，于是”素質好的新品牌“成了日思夜想的”情人“，如今50%以上的鍋爐類的經銷商們開始重點銷售熱泵產品。

    這股風自南而北勁吹，已蔓延到長江流域，甚至黃河以南。而家用市場方面，熱泵熱水器異軍突起也為業界所期待，各地陸續出現了熱泵熱水器的專營店、商場專柜，為很多高檔別墅采用。那么熱泵熱水器究竟為何物？熱泵熱水器就是采用熱泵技術的節能熱水設備，熱源（能量來源）有空氣源、水源、地源等等，空氣源熱泵熱水器是其中發展潛力z*大的一種，它是用電能驅動壓縮機做功，推動系統中冷媒循環運動，將空氣溫度降低，吸收其中的熱量，帶到輸出冷凝端放出熱量加熱熱水，從而達到加熱水的目的！打一個通俗的比方：熱泵機組用1份電能可以從環境中吸取2-3份免費熱能，再用這些熱能加熱水，消耗的1份電能也用于加熱熱水。所以z*終可使熱效率達到300-500%。

    所以其特點概括來說有幾點：

    1、熱能來源于空氣，不受氣候影響，可以一年四季全天候使用；

    2、占地面積小，安裝更簡便，不再受居住層次的影響，實現同建筑的一體化。

    3、采用環保工質，無任何廢氣廢水排放，絕對環保。

    4、其z*大的優點就是更加的經濟實惠。至于技術的成熟性，理論上很簡單，實際應用上跟專業化的研發、生產、推廣有關。那么國內的熱泵技術發展情況又是如何呢？經過這幾年的發展國內已有數百家企業生產空氣源熱泵熱水器組（熱水器），但其中多數處于初級階段，無實驗條件，無專業高級技術人員，生產也處于手工作坊式生產。

    從用戶的使用情況來看，喜憂參半，筆者考察過幾十個工程后發現，節能方面沒有疑問，但產品和安裝方面，各個廠家有各自的問題，有的是安裝不規范，有的是設計不合理，有的是差材料冒充好材料等等。筆者為此請教了行業內的專家、走訪了全國多所高校相關專業教授后，發現其實只要扎扎實實做產品，加大研發投入，技術上的問題可以很好地解決。但是現在多數的熱泵廠家沒有意識到著一點，也沒有做到這一點。

    市場究竟有多大蛋糕？天舒熱能的總經理王天舒先生做了一番分析：“對于很多國人來說，熱泵熱水器還是個新生的事物，然而該產品在國外已面市近二十年，上世紀七八十年代年能源危機前，因熱泵供熱因初始投資偏高，沒能得到發展。能源危機后，才被許多國家大力推廣。現在大約有近300萬臺同類設備在歐美各國運行使用。在東南亞、澳大利亞等一些國家的賓館、學校、企事業單位，60度熱水的提供75%都采用空氣源熱泵產品。雖然說，空氣源熱泵熱水器是熱水器行業的一支新軍，然而它的性能具有無可匹敵的優勢，所以它剛一出現就顯示出巨大的市場潛力，形成與燃氣熱水器、電熱水器、太陽能熱水器“四分天下”的局面。

    現階段空氣源熱泵的市場認同度和1997、1998年的太陽能熱水器市場有類似的地方，而大的背景是：中國自1993年成為石油凈進口國以來，對外依存度逐年提高，包括石油、煤炭、燃氣、電力在內的能源安全問題已經引起海內外政府、學者普遍關注。從“開源”到“節流”，中國政府正在探索兩種方式并舉，并提出“必須堅持節約優先，推動全社會大力節能降耗”。所以這個行業在未來的幾年內必然有很大的市場作為。熱泵熱水器在長江以南地區60。C以下熱水市場，經過短短的兩年的推廣，份額約占5%，在未來5年內，將占到60%以上市場份額，市場面臨井噴式的巨大發展機遇。”事實正如王總所預料的那樣，不到兩年的時間，進入的品牌已發展到五十家以上，目前行業可謂是風起云涌，包括家電大鱷海爾、美的等中央空調企業也紛紛進入，一些媒體也開始紛紛造勢。熱水器行業新的競爭格局正在形成，為后進者提供了新的生機與活力。空氣源熱泵熱水器的出現，使傳統熱水設備和煤鍋爐在60。C以下熱水市場面臨被改造、擠壓和替代的命運。對于困守在傳統的同質化，貶值化熱水設備行業競爭狀況中的鍋爐類和太陽能類廠家來說，將接受嚴峻的考驗。于是行業內很多人急呼“熱水行業的狼來了”。那么這匹狼究竟是怎么橫空出世的呢？

    s*先，它來自傳統領域的邊緣地帶，其主機是熱泵技術在空調產品上使用的延伸，而在功能、在系統上卻是傳統熱水設備的深化與異化，具有似空調非空調、似鍋爐非鍋爐的新面貌，所以市場上甚至出現了“空調熱水器、熱水器空調”等概念性產品。

    其次，它的出現是當今國際化的技術融合潮流的產物。融合（converge）即是“不同領域的結合”。融合創新產品，是企業在創新產品時經常使用的手法之一。產品創新一般基礎上是來自與技術的的突破，或者是技術的相結合。這樣的例子很多：比如電腦電視、電視手機等等。成功的嫁接的方法就可以打開另外一個局面，在現在的社會真正的發明可能會逐步減少，而融合創新則層出不窮。熱泵當屬這種情況，簡單是說可能是空調和熱水器的結合于是就產生了熱泵熱水器。融合和組合是兩個完全不同的概念。組合的“熱泵”就是用空調的外機加上水箱（水系統）就組成了所謂的“假熱泵”。一個全新的革命性產品誕生了，它與傳統行業的關系是似是而非的，當它只實現熱水生產功能時，它歸屬于熱水器；當它既實現制冷供暖功能，又實現熱水生產功能時，它歸屬于誰呢？，也許可歸屬于空調，它也可以只屬于自己，完全開辟出一個新的行業。

    而空氣源熱泵熱水器的概念本身，就明確了它制造熱水為主的特性，這是新產品推進者的自覺意識，畢竟國內空調領域的市場競爭激烈度過高，而熱水行業的競爭水平不足，行業沒有強手，據天舒熱能王總介紹：“在我國，目前各大家用熱水器品牌，還沒有一家銷量達到5個億，中央供熱水系統的廠家，人員200-300人，銷售量在1個億的企業就是“大企業了”。而根據不完全統計2005年以后的幾年熱水行業的需求量在500億人民幣，包括家用和商用的機，如果按照四分天下的概念計算，那么熱泵市場z*少有120億的份額，按照第一品牌的市場份額以10%計算，就可以做到10個億以上的銷量。“

    而對熱泵產品的產業前景，隨著熱泵技術的發展，更耐高溫壓縮機、CO2熱泵、超級熱泵等產品的涌現，必將進一步擴大產業的生存空間，所以天舒熱能方面，已明確把“熱泵“作為核心，發展各種熱源的供熱產品，實踐自己”節能g*，綠色中國“的企業社會責任發展觀，有信心為產業的發展壯大做一份貢獻，熱泵熱水器將成為一個有著自己鮮明特色的相對獨立發展的新行業，天舒熱能立志成為這個行業的杰出代表。

    技術融合帶來行業融合。技術融合帶來產業革新的例子很多，比如彩電業早在1995開始，當產品同質化的時候，價格戰成為了z*主要的競爭手段，行業里的大企業殺紅了眼，就連小家電、空調、電池等也不放過，一路降價到底，結果是各企業全面虧損者居多，而如今，人們能見到的彩電，已經經過幾輪技術更新，當今流行的平板彩電，已是電視與電腦技術融合的產物，信息化彩電更將借“數字融合“的威力，模糊電視、電腦、電話、娛樂、游戲、商務等等產品與行業的界限，創造出數以千億計的產值，造就新一代的商業英雄。這種現象已經在各個傳統產業中不同程度地顯現。

    機遇總是與挑戰并存。熱泵熱水器似空調非空調、似鍋爐非鍋爐的特點，使得它具有了獨立發展的空間與可能，但同時，它將與傳統的鍋爐競爭，也將與傳統的空調競爭，而將兩者的消費需求同時加以滿足，這正是行業融合的魅力所在。熱泵熱水器將面臨新的競爭環境：其一：是面對傳統熱水設備行業的競爭：與鍋爐的競爭、與太陽能系統的競爭；其二：與不斷涌現的同類行業新品牌的競爭；其三：克服自身新產品技術成熟條件與客戶需求之間的不對稱；其四：產品認知度低，用戶對產品的認識上的偏差對于推廣上的巨大礙；其五，沒有行業標準，沒有行業管理部門的約束的無序狀態。想進入這個行業其實是不容易的。空調業的積極參與，對于壯大這個行業的發展是起到了積極的作用，特別是大的中央空調企業，他們有資金實力，有網絡通路基礎，有品牌知名度。所以，對于熱泵行業來說應該是一個福音，給熱泵產品盡快切入市場提供了一個z*快捷的通路。但是有一點是現在很多的所謂的大企業做熱泵產品，并不是企業本身自己在投入去做，而是外來的人員借助這個品牌，而自行操作，所以所謂的實力和能力是不敢茍同的。即使一些大的企業在做這個產品，但是作為一個很小的事業部來操作，在投入上微乎其微，有種掛羊頭賣狗肉的味道，讓行內人看了實在不敢恭維。

    目前有很多的小公司已經進來了，他們的產品在市場上出現的問題也暴漏出來了，君不見很多的所謂的工程運行沒有幾個月就被拆除。原因很簡單：出不了熱水、化不了霜。消費者會買單嗎？進去了以后是想做大做強還是想賺了錢就跑路？所以進去了就要扎實做好產品，不做好產品，企業不但自己面臨被淘汰的命運，而且在熱泵市場萌芽階段，也會對整個行業的聲譽帶來巨大的傷害。

    如果說傳統行業的競爭對手不足為患的話，熱泵熱水器市場的行業制訂健康的游戲規則，建立誠信負責的行業形象才是業內有識人士當務之急，這是熱泵熱水器行業發展壯大的z*大挑戰。

    對于未來的發展前景，天舒熱能王總十分樂觀：“天舒熱能爭創行業第一品牌的目標是建立在扎扎實實做好產品，對于技術、研發上的巨大投入的基礎上的，我們已經在熱泵項目上投入了上千萬的研發資金，包括行業內s*家國家級熱泵產品專業實驗室、二十余位專業工程師隊伍，跟國內著名高校技術交流與合作，正在組建行業內s*家專業研究所。對于生產與品質保證，我們也投入了大量的資金，我們堅決杜絕OEM，質量控制在自己手中，引進了行業內s*條熱泵柔性生產線。我們已順利地通過了ISO9001質量體系認證、ISO14001環境體系認證。我們對于做產品是100%負責任的，因此我們做了100%的投入，我們只要實實在在去做了，沒有理由做不好。30%的產品+70%的安裝，是對于這個行業z*好的注解，所以沒有專業、專注的精神是不可能做好這個產品的。天舒熱泵在技術上的原創性，優化的系統匹配，比如蒸發器蒸發的面積、壓縮機的工況范圍、冷凝交換的效率、冷媒充注量的多少、化霜功能的健全、數碼邏輯智能控制等等方面，天舒熱能已經走在了行業的前列，做了大量的研發、實驗、實踐工作，為提供舒心使用的產品做了z*充足的準備。

    另外，我們對于營銷方面的投入也是巨大的，我們組建了近百人的營銷隊伍，計劃在全國各地成立二十幾個辦事處，與全國優秀的、專業的經銷商一起共同打造優質的營銷和服務網絡。我們將堅定地全面實施天舒獨創“廠商雙品牌戰略”，打造金牌經銷商，實施“無縫隙廠商新關系”；誠信經營，成果共享的是我們企業的核心理念，憑著良知做好這個產品，將這個好產品推薦給社會、消費者，讓千千萬萬中國人也能享受到24小時用水的舒適享受，成為“中國熱水專家“，這是我們天舒共同的理想。專業的才能做到z*強，就像抽油煙機行業一樣，主流的品牌是老板、方太、帥康而不是海爾、美的等。為什么要做第一品牌？天舒熱能提出這個口號不是簡單地要做銷量上的第一，而是要做專、做精、做透，要不斷地挑戰自我，超越自我，成為中國中國熱泵行業的遠大。