【中國制冷網(wǎng)】專注空調(diào)行業(yè)十年，放棄百萬年薪回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　高個(gè)、憨厚、少言是記者對(duì)丁利賞的第一印象。但是聊起他研發(fā)的產(chǎn)品，丁利賞則會(huì)神采飛揚(yáng)、滔滔不絕。

　　這是一個(gè)典型搞研發(fā)技術(shù)出身的人。5年前，丁利賞帶著太陽能空調(diào)方案回到臺(tái)州創(chuàng)業(yè)，并將其從“設(shè)想”變?yōu)?ldquo;現(xiàn)實(shí)”。

　　幾天前，丁利賞和q*z*大專業(yè)空調(diào)供應(yīng)商美國開利公司，確定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，訂單金額達(dá)上億元。

　　人物名片

　　丁利賞，1982年出生于臨海市桃渚鎮(zhèn)一個(gè)普通農(nóng)村家庭。

　　2005年，畢業(yè)于華南理工大學(xué)電子專業(yè)。

　　畢業(yè)后，丁利賞一直從事空調(diào)研發(fā)制造行業(yè)，先后在上海雙菱空調(diào)器制造有限公司、上海三菱電機(jī)空調(diào)器制造有限公司、三菱電機(jī)越南工廠等地就職。

　　2010年，丁利賞辭去工作，回到臺(tái)州創(chuàng)業(yè)，從事高效能全直流變頻機(jī)的開發(fā)，產(chǎn)品主要銷往澳洲、美國、法國等發(fā)達(dá)國家。

　　2012年至今，他創(chuàng)建臺(tái)州思特新能源科技有限公司，任董事長，全面主持“太陽能變頻空調(diào)（48V）”項(xiàng)目的研發(fā)工作，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行全面監(jiān)管。

　　講述

　　華南理工大學(xué)，是一所治學(xué)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓た茖W(xué)校，它一直向?qū)W生們傳遞“工科改變社會(huì)”的理念。

　　我畢業(yè)那會(huì)，正是電子專業(yè)吃香的時(shí)候。很快，我進(jìn)入上海雙菱空調(diào)器制造有限公司就職，主要負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)部工作。當(dāng)初這一個(gè)無意間的選擇，卻決定了我接下去人生的方向。

　　上海雙菱是路橋雙鹿和日資企業(yè)共同創(chuàng)辦的中日合資企業(yè)。在上海雙菱工作的1年多里，我將學(xué)校里掌握的知識(shí)和實(shí)際工作進(jìn)行了結(jié)合，對(duì)空調(diào)的研發(fā)、制造有了一定的了解。同時(shí)，我也結(jié)識(shí)了一批良師益友，他們對(duì)我之前的創(chuàng)業(yè)提供了巨大幫助。

　　2006年，為了讓自己有更好的發(fā)展，我進(jìn)入上海三菱電機(jī)空調(diào)器制造有限公司開發(fā)部工作，依然從事家用變頻空調(diào)控制器的開發(fā)工作。

　　2007年，我被調(diào)往公司越南工廠負(fù)責(zé)開發(fā)嵌入式系列變頻機(jī)、風(fēng)管式系列風(fēng)管機(jī)。

　　這兩年，我成長了許多。在實(shí)驗(yàn)室里，我可以獨(dú)立解決試驗(yàn)過程中遇到的問題；業(yè)余時(shí)間，我有意識(shí)地學(xué)習(xí)日語，以便和日本同事更好地溝通。

　　不得不說，日本人的敬業(yè)精神和對(duì)產(chǎn)品精益求精的態(tài)度，對(duì)我的影響很深。

　　2009年，公司通過前期詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為太陽能空調(diào)的發(fā)展前景十分巨大。于是，成立5人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，前往日本總部從事研發(fā)工作，整個(gè)項(xiàng)目由我全權(quán)負(fù)責(zé)。當(dāng)時(shí)，我怎么也想不到，這個(gè)項(xiàng)目將會(huì)改變我之后人生的軌跡。

　　研發(fā)一個(gè)全新的空調(diào)是困難的，我們s*先要做的是如何將“概念”變?yōu)橐粋€(gè)實(shí)際可操作的方案。其中的技術(shù)難題是如何利用48V直流電，減少電能運(yùn)作過程中不必要的損耗，提高電能的利用率。

　　整個(gè)項(xiàng)目研發(fā)持續(xù)了近2年的時(shí)間。期間，整個(gè)團(tuán)隊(duì)夜以繼日地反復(fù)進(jìn)行試驗(yàn)，每一個(gè)小進(jìn)步都讓我們欣喜不已。

　　就在太陽能空調(diào)即將研發(fā)成功之際，公司因?yàn)樵馐芙鹑谖C(jī)重創(chuàng)，叫停了整個(gè)項(xiàng)目。我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)全部返回上海三菱。

　　每個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，對(duì)研發(fā)人員來說就像孩子一樣。看著馬上就可以生產(chǎn)的項(xiàng)目被迫流產(chǎn)，我心里十分不忍和不甘，決定繼續(xù)完成這個(gè)項(xiàng)目。

　　我的研發(fā)伙伴們同樣看好太陽能空調(diào)的發(fā)展前景。大家一商量，決定集體辭去工作，共同創(chuàng)業(yè)。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的決定，背后卻是破釜沉舟的勇氣。要知道，研發(fā)人員的待遇還是相當(dāng)可觀的，我當(dāng)時(shí)的年薪是200多萬人民幣。

　　2010年，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)回到臺(tái)州開始創(chuàng)業(yè)。老東家路橋雙鹿的老板對(duì)我十分支持，為我們提供了實(shí)驗(yàn)室作為研發(fā)之用。

　　創(chuàng)業(yè)從某種意義上來說，是一種賭博，賭你當(dāng)下堅(jiān)持的事情必然成功。短短半年的時(shí)間，項(xiàng)目研發(fā)成功進(jìn)入小批量生產(chǎn)階段，而我也花光了500萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，用于產(chǎn)品研發(fā)、模具開發(fā)和員工薪資上。

　　只見錢一筆筆往外流，卻沒有收到一張訂單，大家的心里開始打鼓，之前的一些股東提議出讓股份，只拿薪資。我知道這是創(chuàng)業(yè)z*艱難的時(shí)刻，頂著巨大的壓力，我收購了這些股份。

　　2011年下半年，一張400多萬元人民幣的訂單給我們帶來了希望。一位澳洲客戶一口氣訂了2000多臺(tái)太陽能空調(diào)。

　　老話說，好的開始是成功的一半。經(jīng)過幾年的市場(chǎng)宣傳，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有了較深入的認(rèn)識(shí)，觀念從原先“產(chǎn)品管不管用”向“產(chǎn)品效果如何”轉(zhuǎn)變。

　　如今，我們的產(chǎn)品線不斷豐富，共擁有空氣凈化器、新風(fēng)系統(tǒng)和太陽能空調(diào)等三大系列；客戶也不斷增多，分布在澳洲、美國、中東等地。

　　前幾天，我趕赴美國，和q*z*大專業(yè)空調(diào)供應(yīng)商開利公司簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，臺(tái)州思特新能源科技有限公司負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)太陽能空調(diào)，美國開利公司利用其q*的銷售渠道進(jìn)行推廣。

　　協(xié)議生效后，開利公司將每月向我們下一次不少于1000臺(tái)產(chǎn)品的訂單。這意味著，不久的將來，我們生產(chǎn)的太陽能空調(diào)將迅速走上國際市場(chǎng)。

　　對(duì)話

　　記者：當(dāng)初為什么堅(jiān)定地認(rèn)為太陽能空調(diào)一定能成功？

　　丁利賞：全太陽能變頻空調(diào)（48V）不用市電，是一種直接運(yùn)用太陽能光伏板發(fā)出來的電，達(dá)到制冷制熱目的的空調(diào)，具有運(yùn)行費(fèi)用低、壽命長、噪聲小等優(yōu)點(diǎn)。此外，全太陽能空調(diào)在節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境中的貢獻(xiàn)就不用多說了。

　　記者：目前，貴公司太陽能空調(diào)的銷售市場(chǎng)主要在國外。接下來，國內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)上有何打算？

　　丁利賞：國內(nèi)的全太陽能空調(diào)市場(chǎng)還處于開發(fā)初級(jí)階段。但是，市場(chǎng)潛力還是有的。在一些高山機(jī)站、偏遠(yuǎn)的海島上，全太陽能空調(diào)的應(yīng)用將是大勢(shì)所趨。2014年7月，全太陽能變頻空調(diào)獲得國家立項(xiàng)，同時(shí)也是國內(nèi)w*被認(rèn)可的同類項(xiàng)目。

　　記者：限制全太陽能空調(diào)打開國內(nèi)市場(chǎng)的因素有哪些？

　　丁利賞：主要受一些客觀因素影響。與中東、美國西南部地區(qū)相比，中國大部分地區(qū)的有效日照時(shí)間較短。其中，中國東南部地區(qū)，陰雨天氣較多，日照時(shí)間就更短了。

　　記者：如何看待全太陽能空調(diào)市場(chǎng)前景？

　　丁利賞：隨著人們對(duì)全太陽能空調(diào)認(rèn)識(shí)的不斷加深，市場(chǎng)前景一定是越來越好的。

　　2015年4月22日，海爾集團(tuán)正式宣布進(jìn)軍太陽能空調(diào)領(lǐng)域。美的空調(diào)、格力空調(diào)等國內(nèi)知名品牌也對(duì)這塊市場(chǎng)躍躍欲試。這都很好地說明了全太能空調(diào)廣闊的市場(chǎng)前景。

　　記者：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是否壓力巨大？

　　丁利賞：確實(shí)有危機(jī)感，畢竟這些品牌已經(jīng)擁有較高知名度，獲得老百姓的認(rèn)可。

　　但是，全太陽能空調(diào)是我們的科研人員經(jīng)過上千次試驗(yàn)，不斷調(diào)適的成果，其中控制板中的芯片十分關(guān)鍵。缺乏這項(xiàng)核心技術(shù)，在未來的三五年內(nèi)，這些行業(yè)龍頭一時(shí)無法研發(fā)成功。

　　記者：接下來，公司發(fā)展急需解決的問題有哪些？

　　丁利賞：我們擁有優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和成熟的零部件供應(yīng)商，這是高品質(zhì)產(chǎn)品的保證。但是，優(yōu)秀銷售人才的短缺，使產(chǎn)品無法迅速打開市場(chǎng)。

　　一直以來，我都想找到一名優(yōu)秀的銷售總監(jiān)，幫助我建立有效的銷售渠道和銷售模式。