【中國制冷網】眾所周知，作為使用一套系統能夠提供制冷、采暖兩種功能，也就是我們俗稱的地暖空調一體機或者兩聯供產品，在中國市場早就存在，只是之前主要以水系統為主。而現在除了水系統廠家外，目前氟系統廠家也加入到了兩聯供產品的陣營。

　　站在廠家的角度來看，其實不難理解目前出現的這一狀況。2018年，受到房地產調控政策的影響，家裝零售市場告別了以往高速增長的模式轉而進入平穩發展期，以往極為火熱的華東市場部分城市甚至出現了家裝零售市場下滑的情況。但是，即便是在這樣的情況下，兩聯供產品依然迎來了更進一步的增長。盡管兩聯供產品在整體市場中所占的比例目前還不是很大，但是其增速在相對平淡的2018年顯得相當亮眼。

　　因此，當中央空調企業在家裝零售市場增長受到打擊后，轉而加大了對兩聯供產品的宣傳和推廣。而約克、開利、特靈、麥克維爾等原本就以兩聯供企業為家裝市場主要產品的品牌進一步加大了推廣力度，與此同時，日立、東芝、大金等氟系統家用中央空調多聯機產品中的翹楚也在近兩年大力推廣中央空調地暖兩聯供產品。

　　其次，從產品的角度來看，兩聯供產品也有著較大的優勢。兩聯供系統本身的特點就是兼具供冷、供熱兩種功能，同時又具有相對舒適和節能的優勢，因此從產品本身來講，兩聯供系統在南方的分戶獨立采暖系統中優勢明顯。隨著燃氣的漲價、部分城市限氣政策的推行，以及熱泵系統供應鏈體系的日漸成熟，兩聯供系統將會迎來更大的發展機遇和空間。另外，兩聯供系統本身具有很強的通用性和靈活性，在末端選型和控制上可以衍生出很多系統，從而滿足客戶的個性化和差異化選擇，比如對流和輻射末端、溫濕度獨立控制的系統，這些都會為兩聯供產品的推廣提供更大的想象空間。再次是售后，空調和地暖僅需一家經銷商來完成也好于需要兩個不同的經銷商。

　　所以，站在廠家的角度考慮，目前他們大力推廣兩聯供產品，主要還是基于產品市場需求和企業市場增長需求所致。據了解，在目前火熱的北方采暖市場，空氣源熱泵冷暖型兩聯供產品的數量已經明顯增加；而在需求量大、市場普及空間更廣的南方市場，乘北方市場大勢，空氣源熱泵產品在南方市場的認知度也得以提高，在冬季供暖、夏季制冷層面上，市場對于空氣源熱泵兩聯供產品的需求也十分迫切。可以預見，未來空氣源熱泵兩聯供系統的應用面還是較為可觀的。

　　換個角度，從經銷商的層面來看，目前在中國家裝零售市場占據主導地位的家用多聯機產品，隨著近幾年的飛速發展，由于技術含量不高、行業門檻較低，越來越多的經銷商加入到隊伍當中，于是無序競爭的市場亂象便隨之滋生，導致經銷商毛利水平急劇降低，以至于支持不了企業的基礎運營費用。根據相關統計，目前家裝行業普遍的運營基礎費用在8%-10%之間，此費用包含門店租金、倉儲物流、稅金、宣傳促銷、業務合作費用、團隊人員工資、員工福利、資金成本等等。而以家裝重鎮江浙地區為例，當地的家裝多聯機毛利普遍已經降到了5%-8%，絕大部分經銷商的經營盈利狀況出現了危機。但兩聯供產品卻不同，尤其其目前還屬于市場上的“小眾”產品，信息存在一定的不對稱，因此利潤相對氟系統多聯機來說也顯得更為可觀。另外，能夠實現節能化、智能化、集成化等功能的兩聯供產品更加適合高端用戶，尤其是別墅、大平層用戶，而且由于專業性相對于氟系統多聯機要求更高，進入該領域的經銷商數量相對較少，競爭相對沒有那么激烈，是很多推廣銷售兩聯供產品的經銷商選擇進入該領域的主要原因。

　　如前所述，由于專業性相對較高，因此，兩聯供產品對經銷商的安裝也提出了更高的要求。也因此，隨著日系品牌進入兩聯供產品領域，具備兩聯供產品安裝實力的渠道經銷商也越來越受到廠家的青睞。而實際上目前家裝零售市場中具備這方面能力的經銷商并不多，這也是阻礙兩聯供產品不能像家用多聯機產品那樣普及的一個很重要的原因。因此，廠家對渠道經銷商的選擇也很慎重，寧愿丟失部分的市場份額也要保證安裝的質量。與此同時，廠家也加強了對專業兩聯供產品安裝工人的技術培訓。相信隨著廠商積極合作形成的合力，兩聯供產品在市場上的銷量和占有率一定會越來越高。

　　當然，要想牢牢抓住兩聯供這一市場，更重要的一點還是看各企業真正的技術實力與安裝能力。須知，兩聯供系統不同于單一的空氣源熱泵熱水系統或采暖系統，其在技術層面以及繁瑣的安裝層面難度都較高。業內有句老話：三分產品七分安裝，在做好產品品質的同時，也要確保系統、規范的安裝。有了好的技術和安裝服務，兩聯供產品的系統優勢才能真正得以展現，才能迎來真正的市場“春天”。