《中國合伙人》火了！影片發(fā)行方光線影業(yè)老總王長田19日晚上發(fā)微博說：“它將繼續(xù)證明好影片才是根本，而營銷和發(fā)行只是錦上添花。” 然而，仔細(xì)分析，營銷和發(fā)行在《中國合伙人》的成功中，絕對不僅僅是“錦上添花”。正是得力的營銷和發(fā)行所造成的天時、地利和人和，才造就了《中國合伙人》的“火”！
由陳可辛執(zhí)導(dǎo)，黃曉明、鄧超、佟大為等主演的電影《中國合伙人》于5月17日在全國上映。據(jù)電影票房貼吧的微博透露，該片周日單日票房近乎第二名《鋼鐵俠3》的3倍，上映三日累計1.03億，成功登頂上周票房g*。影片發(fā)行方光線影業(yè)老總王長田19日晚上發(fā)微博宣布說：“初步統(tǒng)計結(jié)果，《中國合伙人》三天已經(jīng)過億，預(yù)計口碑會持續(xù)發(fā)酵并帶動二三線以下城市票房，形成長線效應(yīng)。它將繼續(xù)證明好影片才是根本，而營銷和發(fā)行只是錦上添花。” 然而，在作為市場人的筆者看來，營銷和發(fā)行在《中國合伙人》的成功中，絕對不僅僅是“錦上添花”。正是得力的營銷和發(fā)行所造成的天時、地利和人和，才造就了《中國合伙人》的“火”！
天時
說《中國合伙人》有天時之利，有兩層意思。
s*先，《中國合伙人》的上映有著“中國夢”的社會大背景。自新的中央領(lǐng)導(dǎo)集體上任以來，作為市場人，不知道是不是對一個詞特別敏感，那就是z*近經(jīng)常出現(xiàn)在各類媒體中的“中國夢”一詞。這個詞匯無疑寄托了許許多多普通中國人自己的夢想，也寄托了新領(lǐng)導(dǎo)集體“讓每一個人都有人生出彩的機(jī)會”的承諾。在電影z*后，大屏幕上播放著馬云、張朝陽、李開復(fù)、王石、俞敏洪、楊瀾等人的形象。這些人所代表的，不正是出彩的人生嗎？他們所詮釋的不正是“中國夢”嗎？z*后，筆者還想說一句：成東青那句英文臺詞，“I love my country！” 真的太應(yīng)景了！有了如此根正苗紅的內(nèi)容和主題，還愁媒體，尤其是傳統(tǒng)主流媒體不跟風(fēng)報道嗎？
其次，《中國合伙人》的上映有著本土影片崛起的市場大背景。從年初開始徐錚導(dǎo)演的《泰囧》，到前不久大出風(fēng)頭的趙薇的《致青春》，國產(chǎn)電影可謂大出風(fēng)頭，甚至讓好萊塢也緊張起來——《鋼鐵俠3》中那些與影片整體內(nèi)容不怎么貼合的中國元素可算得上是證據(jù)之一。《中國合伙人》導(dǎo)演陳可辛在微博中也說，“前幾年的國產(chǎn)大片培養(yǎng)了觀眾的觀影習(xí)慣，現(xiàn)在是到了非大片也可以賣錢的時代了。” 在這種背景下，各大院線對于國產(chǎn)電影的上映再也不像以前那樣抱著“冒險一試”或“應(yīng)付一下”的心理去排片了。《北京日報》報道說，《中國合伙人》此次提前上映，就是應(yīng)全國院線需求而做出的決定。
第三，《中國合伙人》的發(fā)行方光線影業(yè)敏銳地抓住和利用《致青春》的成功，做了成功的借勢營銷，在臨近電影公映時刻，開始刻意地搭車正在熱映的《致青春》。比如黃曉明會有意無意地談及和趙薇的情分，比如電影被稱作男版《致青春》，甚至電影中很多橋段也和《致青春》聯(lián)系在一起。王長田在接受記者采訪時就坦承：其實(shí)此種聯(lián)系并非是無意中的行為或者網(wǎng)友們的發(fā)現(xiàn)，而是營銷團(tuán)隊的策劃。“我們接手發(fā)行《中國合伙人》的時間也就二十五六天吧。《中國合伙人》的片名并不吸引人，有人覺得是商戰(zhàn)題材，有人覺得是新東方的宣傳片，這樣的話是比較難賣的。我看了片子，我覺得這個電影是國際水準(zhǔn)的電影，于是決定接手。” 因?yàn)榻铡吨虑啻骸返钠狈砍煽兒軗屟郏@個片子同樣是光線做的，王長田說，他們就想到把《中國合伙人》做成長大版的《致青春》，“青春合伙人，合伙致青春，我們鼓勵大家連著看兩部電影。”
地利
《中國合伙人》的發(fā)行方在影片上映前做了大量的市場營銷和推廣工作，使國內(nèi)院線真正成了《中國合伙人》的主場。 《中國合伙人》上映前期在各地組織了大規(guī)模的巡回看片。 把《中國合伙人》成為是自己“z*自我的一部電影”的導(dǎo)演陳可辛，為了這部電影，可算是傾盡全力，第一次帶著電影在全國各地巡回宣傳。除目前已跑完的15站，他計劃還要再跑11座城市進(jìn)行宣傳，如此高強(qiáng)度的宣傳攻勢，讓不少圈內(nèi)人都頗為吃驚，而《中國合伙人》排片能達(dá)到這么高，與其努力分不開。在大規(guī)模的巡回看片中累積的零差評的高口碑獲得了影院的大力支持，s*映當(dāng)日即獲得全國近36%的超高起片規(guī)模，超越了此前《泰囧》33%和《致青春》35%的數(shù)字。周末兩天排片穩(wěn)中有升，不少院線更將排片提升到40%以上。中國廣播網(wǎng)援引萬達(dá)院線副總劉歌的話說，《中國合伙人》目前的排片、上座、票房都居s*位，接下來的一周也將保持同等水準(zhǔn)，金逸影院運(yùn)營總經(jīng)理許斌彪則說：“目前《中國合伙人》的排片在40%左右，電影品質(zhì)很好，比一般草根電影更高端一些，定位也很準(zhǔn)確，s*周的票房比我預(yù)期的還要高。”
此外，由于《中國合伙人》內(nèi)容主題的本土性，讓很多企業(yè)家看完以后感同身受，soho中國CEO張欣就說：“《中國合伙人》真棒！寫的是新東方俞敏洪幾個人的故事，也是我們這一代人創(chuàng)業(yè)、掙扎、出國、海龜、土鱉、上市的故事。這里面的矛盾、困難、成功、喜悅我都經(jīng)歷過。” 媒體人南梁則認(rèn)為：“中國合伙人將引發(fā)中國很多公司組團(tuán)，包場看，以及引發(fā)很多對做公司，和合伙，領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的思考 。” 南梁的這一預(yù)測已經(jīng)從萬達(dá)院線得到驗(yàn)證。萬達(dá)院線副總劉歌說，目前各地已有不少企業(yè)開始組織包場觀影。
人和
筆者的一位前輩曾在電視劇圈子中浸淫多年。他曾說過一部電視劇能否成功，主要看兩點(diǎn)：故事和卡司。筆者以為，這兩點(diǎn)對于一部電影的成功同樣重要。 先看故事，《中國合伙人》被廣泛傳說為以新東方俞敏洪的經(jīng)歷為背景。電影中男一號成東青(黃曉明飾)原型正是新東方創(chuàng)始人俞敏洪。而俞敏洪本人在近日的一次演講中，雖調(diào)侃說自己和《中國合伙人》沒啥關(guān)系，但也承認(rèn) “片中的一些臺詞確實(shí)是自己曾經(jīng)用過的語言，” 眾所周知，俞敏洪是一位有著很高聲望的成功的企業(yè)家，不知有多少人在他的新東方學(xué)校里圓了自己的留學(xué)夢。因此，以俞敏洪的經(jīng)歷作為創(chuàng)作背景本身就有著不小的感召力，能讓許多有過類似經(jīng)歷的人感同身受。這也是為什么該片能獲得包括張欣、李開復(fù)、馮侖、楊瀾、沈南鵬等商界大佬的一致好評的原因了。
其次，《中國合伙人》的卡司，也就是演員陣容也可圈可點(diǎn)。黃曉明、鄧超、佟大為三位超一線男星組成了《中國合伙人》的超強(qiáng)陣容，陳可辛給三個人的定位分別是“土鱉”、“海龜”和“憤青”，而三人也顛覆了以往形象，賣力表演，亮點(diǎn)多多。新浪娛樂題為“《合伙人》三天破億 映后觀眾感動鼓掌” 的文章引述網(wǎng)友Linkin曹的評論說，“鄧超的表演一如既往的有張力，非常能把觀眾帶入戲。黃曉明很突破，雖然他哭的時候我們都在笑，不過那也是我們對他不顧形象突破演技的贊譽(yù)。佟大為的表演不著痕跡，自然而然，他就是王陽，王陽就是他 。文章還提到影片中或幽默或睿智的臺詞也成為觀影的一大樂趣，在網(wǎng)絡(luò)上更是引起了網(wǎng)友的瘋傳轉(zhuǎn)載。如佟大為教英語時說的“你們英語講得差，你們怕什么，難受的是聽的人”，黃曉明總結(jié)的生意經(jīng)“小姐心態(tài)，寡婦待遇，婦聯(lián)追求”，佟大為的結(jié)婚宣言“千萬不要和丈母娘打麻將，千萬不要和比你想法多的女人上床，千萬不要和好朋友合伙開公司”，以及片尾令人不勝感慨的“如果額頭終將刻上皺紋，你只能做到不讓皺紋刻在你心上”。
綜上分析，《中國合伙人》的成功，不僅僅是好電影的成功，更是好營銷的成功！
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