這次見到個推創始人方毅是在上海虹橋火車站的咖啡館里。當看到這個30+的男人一副校園范兒地背雙肩包穿紅格子襯衫喝著紅茶發郵件，聽這個浙江大學計算機科班出身的人說起《易經》里的乾卦六爻，你真心會有一種可能性無限的混搭感。

“‘個推’今年預計實現五億用戶。”去年10月到現在短短四個月，用戶數破2億的戰績讓方毅對今年用戶數增長有了這樣的預期：“應用領域的更新也不斷在嘗試做，到年底一定能做出五六個。另外今年很重要的事就是在這個平臺上長出商業模式，除了SAAS模式，現在我們正在做一個媒體聯盟。”

2013年方毅要做的，用以上3件事概括。他稱是一個“不斷試錯、小步穩進”的節奏。

“個推”這個還為普通用戶陌生的名字，在移動互聯開發者中卻頗為人所知，推出短短四月后，成了中國z*成功的SAAS服務商之一。用通俗的話講，如同美國西部早期掘金時代很多人通過賣水獲利，“個推”做的也是送水的生意。為Android開發者提供應用推送方案，App接入個推之后，開發者可以在應用推送功能上節省開發成本，達到節省資源、保證應用推送功能質量以及省流量和省電的效果。

“按《易經》的卦來看?現在‘個推’算‘飛龍在天’了嗎?”《環球企業家》記者問。

方毅抿著茶，定了一兩秒，笑了：“應該還是在‘現龍在田’的積蓄階段，等‘飛天’。”

但明顯已不算是初創期的“個推”，目前被高速推向了移動互聯網業界和風投的視線中。除了實現與新浪、百度等互聯網巨頭的合作，如網龍、唱吧、啪啪、應用匯等當下z*火的移動端應用也都引入了個推的推送功能。第一輪融資由中經合領投，融資規模在五百萬到一千萬美元，第二輪的融資也剛剛結束。

根據公司自己提供的數據：3月5日0點，個推累計注冊用戶數超過2億，目前他們累計接入應用個數超過3000個，每日分發消息數超過2.5億，使用個推推送服務的應用每日平均注冊用戶數超過百萬。

方毅一邊說著安卓版消息管理器剛剛推上線，一邊背著雙肩包奔赴張江和幾家公司去談合作，背影就像一個真正的少年。從大學起歷經三次連環創業，這個樂觀向前的白羊座大男生臉上沒有一絲倦容。

過去未來都是雙刃劍

按方毅的四段論看，2013年中國的移動互聯網業將跳出混戰期進入延伸階段。這一階段大公司開始聚焦，小公司開始站隊。傳統互聯網公司和互聯網模式開始遷移到移動終端上。

而廣告模式、網盟模式經過 2012 年的亂撞，預測 2013 年會在行業洗牌之后，有一些公司開始獲得正常的現金流。這也是業界普遍認同的，2013 年將會成為移動互聯網創業能力的分水嶺。

研究生時學的就是計算機，也是從那時起，方毅就開始了創業的探索。經歷了硬件開發商、軟件開發商到技術提供商的混搭路徑，幾度定位之后，迎來個推的橫空出世。

2005年時的“備備”—一種能夠自動備份手機通訊錄的移動電源，2007年時的云端通訊錄備份。兩次做通訊錄備份的經歷讓他知道了“高頻、剛需”這樣一個趨勢。于是方毅的第三次創業開始了，做移動通訊應用—“個信”，點對點走移動互聯網流量通道來發免費短信。

“個信”在2010年10月推出，雖然積累了千萬級用戶，但是商業化模型構建復雜。幫助了用戶省錢，但并沒有從中獲得相應的收入。曾經嘗試過挑選一部分用戶來推送廣告，向廣告主收費，但用戶對此十分反感，卸載率很高，不得不停止這種方式。直到2011年微信出現了，方毅才感覺錯失了先機，也正是當年第三季度，他正式決定轉型做個推。

那是方毅創業來z*揪心的時候。公司人員還面臨峰值，戰略遷移、裁員轉型，一系列的艱難選擇，是繼續孤注一擲還是緊急剎車?這是個問題。“如果投入一百萬到個信，能賺到一百五十萬，那可以，我們能放心大膽地去做。”但對微信或類微信領域將來可能出現的壟斷，尤其在當時并沒有成熟的商業模式，董事會共同決定—放棄“個信”，專做“個推”。

創業三次之后，“個推”終于橫空出世。當新浪微博的私信、@、評論等提示每天服務呈幾何級的用戶時，方毅找到了他想找的“剛需、高頻、樂享”的產品，并把這六個字貼在了他杭州辦公室的產品區。

潛水艇的商業發夢期

方毅知道，商業模型之一SAAS做不了很大，每年有四五千萬級的收入幾乎已經是峰值。現在個推轉向新浪微博、百度這樣的大客戶收費，而對用戶數量百萬以下的中小開發者的應用是免費開放的。

如何在這個平臺上長出商業模式，如何吸引更多的開發者使用SDK，顯然是方在眼前的重大課題。

在個信的經驗中，方毅也知道直接推廣告位是一定不會做的一件事，因為用戶會反感，卸載率高達30%。如何做讓用戶不反感的事并實現產品的盈利，方毅心中的藍圖簡單明晰，并已著手在做—基于媒體聯盟模型的廣告分成和應用領域的更新嘗試，以期進行應用分發。

記者問他，你會擔心大佬抄襲或者與大公司的合作到了一定階段別人自己開發推送這一塊嗎?他說，我不擔心。他的邏輯仍然直接而清晰：一方面大公司不一定看得上這一塊，如果把移動互聯網天下分成15份，他們那12份就夠見刀見血傷筋動骨了;另一方面，第三方來做推送顯然更客觀，用戶更能放心選擇和接受;第三，因為站位早，不斷在細節上進行優化也無形中增加了被替代的門檻。

此外，方毅不擔心合作伙伴搭建自主平臺的一個重要因素還在于，他認為節約流量和耗電量是“個推”在競爭激烈的市場里很凸顯的實在優勢，除此之外，考驗的是后端并發能力，這使得“個推”在成本控制上具備較大優勢，它的費用通常只是開發商自己搭建的十分之一。

“做好讓用戶可以輕易把你替換掉的準備，用戶才會決定用你，你也會不斷做得更好。”方毅的邏輯思維這回跳脫了一些，但絕對是高情商的一個體現了。他說，這樣自己也能夠隨時保持一種憂患意識，不斷地優化自己的產品和服務，讓自己“不輕易被替換掉”。

“個推”承擔著所有的推送技術，猶如給挖掘金礦的礦主們送水。但具體的推送主要仍由開發商自己管控，但方毅同樣會擔心信息推送對用戶造成的打擾，因此也設置了后臺的總開關。

他z*希望未來能夠在合作伙伴中建立一種聯盟或模式，可以網狀互薦。“用戶體驗始終是z*重要的，要做有用又讓他們不討厭的事。而且我認識所有金礦的礦主，未來說不定能搭建成一個貿易的平臺。”這是不斷微創新中的方毅所想的大未來。

有著無限可能性的“個推”，無論是“在田”、“在天”還是別的什么，不能否認的是現在它處的是z*有資格做夢的時期。而他的主人方毅，在歷經了三次創業的失敗后，臉上絲毫沒有被“摧殘”過的印記，這時他有點靦腆地打了一個比方：

“個推現在是一艘潛水艇，但我們并不要那么快就浮出水面。還是潛伏著把功底打扎實了，那么有一天，大潮退去潛水艇也會登上好望角。”

潛水艇也有登上好望角的夢想，記者表示有點有趣和驚奇。然后方毅又打了比方概括了自己所想的商業模式：“移動互聯網界大家都在挖金礦，我就從旁做一個有節操的、靠譜的送水工吧。如果有一天我可以給金礦主們搭一個彼此貿易的新的平臺，是大是小，那都很酷。”