如果說阿里將是音樂產業新秩序的建立者，你信嗎？在阿里巴巴集團收購蝦米網以前，這個假設聽起來像是無根之木，因為沒有任何跡象顯示阿里準備在音樂上有所作為。但在阿里把蝦米網收入麾下之后，一個新故事就開始了。
馬云敲定收購
王皓已記不清去年年底和馬云見面具體是在哪一天。他只記得在一輪交談后，這位蝦米網的總裁連同他的四位聯合創始人，當場同意把蝦米網完全“賣”給阿里巴巴集團——在此前的五年創業歷程中，盡管蝦米網入不敷出，五個人也從沒想過要賣掉公司。
就這樣，王皓和他的四位伙伴再次回到了阿里體系。王皓2003年加入阿里擔任開發工程師，2007年離職籌備蝦米網。蝦米網的五人創始團隊中，有四個人都曾在阿里供職。蝦米網兜兜轉轉，成了阿里集團25個事業部中的音樂事業部。
在同意被全資收購前，阿里跟蝦米網的投資收購洽談就已經進行了兩三個月。蝦米網團隊里不乏反對的聲音，王皓心里也有很大的疑問：以電商、金融為主業的阿里巴巴為什么要收購蝦米網？
于是，和馬云的那場交談變成了雙方的一次“攤牌”。王皓問馬云為什么要收購蝦米網，而馬云也想弄明白，對面的五個年輕人準備將“互聯網音樂”做成什么樣子。王皓用“不謀而合”形容雙方對音樂產業的方向性判斷，這筆交易當天在馬云的辦公室敲定。
蝦米網的收購金額至今仍是個秘。但外界更好奇的是，在阿里和蝦米網眼中，音樂產業的未來走向到底如何，兩者又想扮演什么角色？
另起新秩序
“音樂行業傳統的內容制作、發行和商業化體系已經完全被顛覆，但新體系還沒有建立起來。”這是王皓和馬云對音樂產業現有格局的判斷。
在互聯網音樂的沖擊下，實體唱片的銷量從2004年以來嚴重下滑。2007年籌辦蝦米網時，王皓以為唱片業已到谷底，但他沒想到后面的每年都是新的谷底。“其實對于我們來說，越到谷底蝦米網做事的阻力越小。”王皓說。
建立新秩序的時機或許已經到來，而阿里和蝦米網準備一起做這件事。前者曾用14年時間，將電子商務滲透到中國的傳統零售行業。
很難用一句話表述清楚王皓和馬云為蝦米網構想的未來模式。寬泛地說，蝦米網要做一個能容納音樂全產業鏈的平臺。具體地說，蝦米網未來可能成為音樂產業中的淘寶網：在這個平臺上，蝦米網聚集起草根音樂人這個群體，為后者提供推廣、銷售的渠道。當這個群體規模足夠大、社區黏性足夠強時，經紀人、詞曲作者、樂手等職業群體也就在蝦米網上有了生長的動力和空間。而如果這個生態得以建立，蝦米網就可以將音樂內容生產、推廣、銷售全部集納起來，所謂的“互聯網音樂全產業鏈”也就被打通了。
不難看出，蝦米網的模式邏輯就是淘寶網的邏輯。除了基礎的商家外，代運營、社區化導購、模特、攝影等周邊行業在淘寶網的生態中共榮共生。蝦米網想實現的商業生態也是如此。而一直將馬云當做偶像的王皓，也深諳馬云的“商業哲學”：別想著向窮人收錢，先幫助他們富起來，再去跟他們分配利益——這是淘寶網成功的根本所在。
在蝦米網這個宏大的構想中，“音樂人平臺”是z*重要的一步。按照這個平臺的規則，音樂人可以在蝦米網上傳歌曲并自定售價(目前不高于50元/ s*)。作詞人、譜曲人和歌曲錄音制作者可分別獲得10%、10%、80%的收益。也就是說，蝦米網目前在平臺上完全不向任何一方收取費用。音樂人需要將自身賬號綁定支付寶，蝦米網按照月結方式將這些音樂在平臺上產生的收益結算給各方。“音樂人平臺”同樣向唱片公司已成名的藝人開放。
王皓說，蝦米網的自我定位永遠是一個平臺，而不會去做一家唱片公司。但這個平臺需要一個成功的案例來證明自身模式的可行性——就像淘寶網上需要有成功的淘品牌做典范一樣。在傳統的音樂體系中，一位歌手的成名需要經紀公司的包裝和推廣。如果蝦米網要另起一個互聯網音樂生態圈，也必須向音樂人提供成名所需的推廣資源。據王皓透露，除了本身的平臺推廣外，蝦米網已經在著手“直通車”和“音樂人基金”項目，前者主要是將平臺上有潛質的音樂人輸送到綜藝節目、唱片公司和音樂節，后者則是直接向音樂人提供音樂制作方面的資金支持。
在“音樂人平臺”這件事上，王皓給自己預留了三年時間：“用三年時間把這個平臺建到足夠大的規模。”
未知的“X模式”
在阿里系和蝦米網未來的協同上，馬云和王皓只定下了大概框架，內部稱之為“X模式”。
從渠道和平臺層面看，擁有淘寶網和天貓的阿里可能是未來做數字音樂發行z*具條件的互聯網公司。相對于以前的單打獨斗，加入阿里后蝦米網可以調動起更大的資源。但如果認為阿里只是想“像賣衣服一樣賣音樂”，就可能偏于狹隘了。
對于外界的好奇，王皓只列舉了三種z*可能實現的協同方式。
第一種是將淘寶系平臺當做單純的銷售渠道。例如，由蝦米網和阿里牽頭與淘寶賣家合作，賣家在銷售服飾箱包等產品時附贈音樂人的唱片。當然，由音樂人或者機構在淘寶上直接銷售數字音樂是大眾z*容易理解的模式。
第二種是與淘寶、天貓店鋪的背景音樂系統結合。在淘寶的系統中，賣家能夠為自己的店鋪設置背景音樂。王皓介紹說，將來賣家在設置背景音樂時，有可能需要向歌曲的版權方支付版權費用。
第三種是藝人經紀方向。如果蝦米網能夠建立起自己的音樂生態圈，賣家可以在蝦米網上尋找合適的音樂人代言自己的品牌。
“我無法告訴你‘X模式’到底包含了多少種方向，因為它本身就帶有未知性。”王皓說，只要不損害淘寶用戶既有的用戶體驗，蝦米網和阿里會積極推進各種新方向的嘗試。今年4月，雙方就在淘寶網上測試了邊聽音樂邊購物服務。
蝦米網前傳
在北京見到王皓的時候，他從杭州趕來參加與某個時尚媒體的合作活動。這位34歲的創業者看起來比同齡人年輕。2001年畢業后的很長一段時間里，王皓業余時間都在做原創音樂的推廣組織活動。他曾經做過一個名為“聲音”的音樂論壇，更新杭州各類線下原創音樂演出的消息。那幾年，他z*常去的是杭州曙光路的“旅行者酒吧”。王皓還自己建站賣過吉他等進口樂器。那個時候還沒有淘寶網和支付寶，交易都是靠郵局匯款完成。
也是那段時間的經歷，讓王皓了解到草根音樂人生存狀態的窘迫：“如果說年收入4萬是一個檻的話，大概90%以上的草根音樂人都在這個門檻之外。”這也成了王皓創辦蝦米網的動力——給草根音樂人提供推廣、賺錢的平臺。z*早的蝦米網取名“EMUMO”，取“Earn Music &Money”之意。
只是，做音樂社區平臺這件事并不容易，要從音樂本身賺錢更不容易。2008年上線到如今，蝦米網的注冊用戶數在1500-2000萬之間，月活躍用戶數六七百萬——這些數字和動輒上億注冊用戶數的其他音樂網站比起來，不在一個量級。蝦米網目前一年的收入大概在1000萬，勉強能夠養住100人的團隊。過去的幾年，王皓的團隊只能通過融資來支付每年約2000萬的版權費用。
被收購前，蝦米網就在尋求新的融資。對王皓來說，被阿里收購z*明顯的變化是不用再擔心資金的問題。原先，廣告和付費下載在蝦米網的營收中各占一 半。今年王皓決定砍掉蝦米網的所有廣告項目。這個一直把“節操”兩字掛在嘴邊的總裁認為，廣告不能改變互聯網音樂的產業生態，“這點小錢沒有意義，能不要就盡量不要。”
6月5日，蝦米網將上線VIP包月試聽服務。對于王皓來說，讓用戶為音樂本身的價值埋單才是他z*想看到的產業狀態。
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