[中國制冷網]  作為格蘭仕中央空調有限公司總經理，潘亞平曾不止一次對外宣稱：2010年格蘭仕中央空調的目標是在2009年基礎上翻一番，利用三年左右的時間躋身行業三甲之列。此話一出，很多人都發出了疑問：一個以微波爐起家的企業靠什么在高手林立的中央空調行業“殺出”一片碧海藍天？潘亞平為什么能底氣十足的立下“戰書”？走過戰績輝煌的2009年，如今2010年的較量也已過半，潘亞平之前承諾的目標完成情況如何？

    據了解：截止到2010年7月份，格蘭仕中央空調銷售額已經闖過億元大關，同比增長98%。這個銷售成績讓潘亞平很滿意：“我對上半年的表現打80分，剩下的20分要看以后的表現”。令人吃驚的增長率也為格蘭仕中央空調殺進三甲添加了有利的砝碼，潘亞平堅毅的告訴記者：“我對承諾的目標非常有信心。”

    這就是潘亞平，說話善用短句，不拐彎抹角。接觸過潘亞平的人都說，他身上似乎具備著一種奇特的魅力，不說話的時候，嘴角緊閉嚴肅但不顯兇猛，讓人沒有額外的負擔；他很少義憤填膺或者高聲鼓動著跟你講話，但只要開口，就會伴隨著微笑，腔調不緊不慢，但依然可以吸引一大批簇擁者。當記者近距離接觸潘亞平總經理時，才發現的確如此。出生于湖南的他性格中似乎少了當地人的急躁，卻多了份溫和，但我們依然能從他的語言模式、動作體系看出湖南人的干練與犀利。而潘總對此的解釋為：“這應該是對自己能力信任，對格蘭仕強大的團隊自信的表現。”

    潘亞平在空調行業浸淫長達18年，經歷豐富。從2008年8月8日起，他開始擔任格蘭仕中央空調有限公司總經理一職，至于為什么會選擇格蘭仕，潘亞平說：“這是一個雙方甄選的結果。競爭，歸根結底是企業實力的綜合比拼。我看中的是格蘭仕的綜合實力，中央空調行業雖然品牌繁多，但能將品牌、資金、渠道、技術、生產、人才等集成融合的，僅此一家。”

    針尖對麥芒有可能頭破血流，但伯牙遇子期卻是高山流水覓知音。自潘亞平執掌格蘭仕中央空調以來，短短不到兩年時間，一路攻城掠地，接連打了好幾個翻身仗，銷售額數10倍增長。但潘亞平并不滿足，他還有一個更大的愿望:讓格蘭仕中央空調挺進行業三甲，并且能再造一個世界冠軍。他強調這并不是自己夸海口，而是格蘭仕有這樣的實力。

    他認為，格蘭仕的實力首先源于強大的核心技術支持，格蘭仕2002年進入中央空調領域，依靠與約克等四大外資品牌的長期合作，積累了一大批先進的經驗。之后，格蘭仕又自主研發了數字化節能、光波殺菌技術等產品，這也成了格蘭仕獨有的標簽。其次，源于格蘭仕企業獨特的文化，格蘭仕32年來，能夠成為一個世界品牌，靠的就是精益求精的生產能力和不斷創新的品質，而格蘭仕中央空調也是依靠這樣的文化理念。第三是集團的支持，集團投資3個億打造的格蘭仕中央空調有限公司，擁有當今中央空調行業最高規格的軟硬件資源。第四是團隊的力量，格蘭仕中央空調并不是把微波爐的人拿過來做格蘭仕中央空調，而是在行業內籠絡了一大批專業的銷售人才、技術人才、生產人才。

    格蘭仕中央空調在潘亞平的帶領下，以雷霆之勢在行業內成功占位。而就在外界驚嘆潘亞平的實力時，他卻異常低調：“我僅僅是將這些資源進行梳理和整合，充其量是一個成功的實施者。如果沒有強大的集團做后盾，沒有格蘭仕的品牌的拉力，沒有我們這個優秀的團隊和這么多的優勢資源，我們是不可能這么快成長的。”

    雖然潘亞平一如既往的將自己的功勞擺到了最后，但其敏銳的視角，全面開拓市場的能力卻有目共睹。潘亞平在空調領域耕耘了十多年，本身就具有非常完善的知識體系，以及豐富的市場開拓經驗，他認為：“一個企業能夠在行業中生存的最基本條件就是自動化生產線、高規格國家承認實驗室，為此格蘭仕集團出資建成了一個國家級50P焓差實驗室以及一個國家級600P水機實驗室，標志著格蘭仕中央空調實現了專業化、高品質的轉變。”目前，格蘭仕中央空調已經擁有了10大系列1000多種成熟產品，同哈工大合作研發的污水源空調產品已成功試產，另外，土壤源熱泵、淡水源熱泵、海水源熱泵、污水源熱泵、無霜高能效空調等產品也進入研發階段。而今年的新開發的五合一全熱回收模塊機、滿液式螺桿機、滿液式水地源熱泵、帶熱回收污水源熱泵也取得了不錯的成績。

    在產品銷售上，潘亞平強調“水機與單元機并重”，堅持“專業化”、“大型化”、“科技化”、“高端化”的節能環保專業中央空調之路。目前，中大型水機產品銷售已接近總銷售的一半左右，格蘭仕正改變著大家對家電企業做小機的固有思維。潘亞平告訴記者：“無論是生產還是銷售，無論是物流還是售后，格蘭仕中央空調都讓人感受到它的決心、創新和與眾不同。一年一次全系統大跨越，這是格蘭仕的目標。”

    在渠道培育上，潘亞平講究與經銷商之間達成合作、共贏的和諧局面。他說：“格蘭仕在經銷商的選取上異常嚴格。這是一個雙向充分選擇的過程，格蘭仕需要的是有實力，講忠誠的經銷商。一旦雙方確立合作關系，廠家將針對實際情況，從技術、售后、安裝、產品等多方面對商家進行培訓，以保證商家跟上廠家的發展速度。格蘭仕同商家是合作共贏，共同成長的關系。”通過兩年多努力，格蘭仕已經培育了一大批忠實而專業的營銷隊伍。在渠道建設方面，格蘭仕除了重點城市的布局完善外，目前正在著力推進三四級城市的建設，并取得良好的市場反應。

    與此同時，作為世界龍頭企業，格蘭仕依靠低能耗、低污染的“低碳”產品的研發，走出了一條格蘭仕特色的節能減排之路。格蘭仕早在2006年就開始減產高能耗產品。2010年，格蘭仕中央空調就首創“數字化節能全方案”技術在北京召開新聞發布會，高新技術得到行業權威專家一致認可與贊許，“光波殺菌+節能全方案”的組合新技術填補了國內空白，確保了格蘭仕未來在技術上的領先性。潘亞平說：“技術升級中格蘭仕倡導一種節能減排和低碳生活的理念。目前我們正打算參照國家一級能效的標準，我們內部定的標準有可能要超過這個標準，給消費者更好的低碳減排的產品”。格蘭仕重視低碳、節能并不是單獨只做一點一面，而是全方位。潘亞平強調：“我們從固定資產的投放開始，到我們整個設備的利用、生產方式都要從頭到尾去貫穿節能減排的概念，才是一種完整節能理念。”

    如今，潘亞平帶領著他的團隊早已開始了新的征程，未來的戰斗更將激烈，而真正的英雄將是愈戰愈勇。對潘亞平來說，挺進前三甲，有何不可！再造一個世界冠軍也不是遙不可及！